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筆者感悟

鬼谷子闡述了“內外呼應”在外交事務中的應用。

我們在處理外交事務中，首先要提高自己的文化素養，要讓別人認為你是一個博文強制的人，是一個有道德修養的人，這樣才能贏得別人的尊重和敬仰。有了這些文化素養，就要把它用到外交辭令中去，外交表述在涉及到文化素養方面時，通常有這樣的順序：“道德”、“仁義”、“禮樂”、“忠信”、“計謀”，最好是能夠引用一些古人的經典詩書名言。在闡述時不能總是“之乎者也”，不然主題就變成文學論壇了，要不失時機的混雜一些“成敗”“得失”方面的觀點，凡涉及到“成敗”“得失”方面的內容，對方是一定有回應的，即便是沒有回答，表情和目光中也是有反映的，這樣就可以逐漸把話題引向自己的意圖上來。

如果感覺到對方是可以結交的人，就要獻上一些有深度內涵的語言表述，表述時要風趣幽默，要有感染力，要引人入勝，要讓他願意與你交流。

如果覺得對方是沒有結交價值的人，就說一些沒有價值、枯燥乏味、平板單調的語言表述，要讓他覺得沒有價值，不感興趣，想要離開，要讓他主動提出結束交流。

要做到上面的要求，提高個人修養是必不可少的，要做到外表讓人感覺是文質彬彬、博文強制、誠實守信的正人君子形象，讓人一見就肅然起敬。而內心深處要有計劃、有步驟、有謀略，要深藏不露。內外的配合必須要有機統一，始終讓人感覺到“表裡如一”。

揣摩謀劃對方的來意，要透過對方前後語言表述的自相矛盾來之處產生疑點，透過反覆的驗證疑點來進行判斷，這樣反覆幾次就可以弄明白對方的真實意圖了。要注意：反覆的驗證疑點，不是直截了當的進行，而是透過巧妙的語言編排，在無聲無息中進行的，絲毫不能讓別人產生懷疑。

只要我們制定的策略恰當可行，就可以建功立業，治理國家就可以安居樂業，這就是“內外呼應”的奧妙所在。書包　網　。　想看書來

諸葛亮舌戰群儒

諸葛亮舌戰群儒

《三國演義》是中國古典文學的精品，其中的“諸葛亮舌戰群儒”一回更是精品中的精品。

《三國演義》第四十三回寫諸葛亮隻身隨魯肅過江、遊說東吳群臣。時值劉備新敗，退守夏口，曹操大軍壓境，東吳上下主降之風日盛。在此情勢下，諸葛亮以其超人的膽識同東吳群儒展開舌戰，並以其滔滔辯才使對手一個個皆成“口”下敗將，並最終說服了孫權，使吳蜀聯盟共抗曹操的局面得以形成。

諸葛亮舌戰群儒的論辯藝術，我們可以從以下幾個方面來認識。

一、先守後攻

面對諸儒的詰難，諸葛亮神態自若，一一作答，是為守，然而他又不甘於只是作答，每於答後發起攻勢。

東吳第一謀士張昭詰問諸葛亮自比管仲樂毅，而最終卻使劉備“棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，無容身之地”，“是豫州即得先生之後，反不如其初也。”張昭此問著實厲害。諸葛亮笑著回答：“鵬飛萬里，其志豈群鳥能識哉？”以大鵬自況，志在萬里；將群儒比作群鳥，胸無大志。接下去運用比喻論證的方法，人染沉痾，當用和藥糜粥。而不可用猛藥厚味，說明劉備取勝尚需時日。又進一步用事實論證說明自己的觀點；“夫以甲兵不完，城郭不固，軍不經練，糧不繼日，然而博望燒屯，白河用水，使夏侯惇、曹仁輩心驚膽裂：竊謂管仲、樂毅用兵，未必過此。”此段諸葛亮以充分的事實為論據，對“自比管仲樂毅”之說予以論證，在鑿鑿事實面前張昭的非難不攻自破。諸葛亮將劉備的暫時之敗究於三個原因：一是劉備仁義，不忍奪同宗基業，不忍捨棄赴義之民，甘與同敗；二是劉琮孱弱，聽信妄言，暗自投降；三是