第46章 很難猜嗎？(第1/2 頁)

華騰商貿迎來了開業以來最大的挑戰。

在華騰商貿的會議室裡，公司管理層除了李雲龍外齊聚一堂。

參會人員表情凝重，業務經理賀致力首先開口道：“糖果便利店全市總計158家門店裡面，只有不到一半店面位於繁華商圈，其餘門店的營業額不高，只是起到廣告效應，這次糖果便利的採購希望所有門店全單品進場，可如果這麼做，我們的售後負擔很重。

我們公司的產品都是保質期很短的低溫冷鏈產品，物流週轉壓力很大，如果全單品全門店展開，那些位置偏僻，客單價很低的門店會存在大量的臨過期產品問題，而且糖果便利的賬期很長，我們又要負責產品過期的售後，這無疑是把利潤都留給了糖果便利，把風險都甩給了我們！”

賀致力的問題很關鍵也很棘手，不能不及時表態，作為華騰商貿的管理者，李春龍不在，我只能及時表明態度：“關於SKU的問題，不能不重視，我們公司經營的都是剛進入國內市場的中高階低溫冷鏈產品，暫時還沒有經受過市場的篩選，前期肯定很困難，臨過期產品壓力大是必然的，但不能不直觀應對，賀經理你可以和糖果採購負責人溝通一下，前期的話我們可以同意全品項全門店鋪貨，但是三個月後，我們要根據門店銷售資料，逐步下架銷售量低的單品，那些營業額很低的門店也要下架撤櫃，我們的產品主打高階市場，受眾群體小，不能拘泥於狹隘的市場鋪貨率和佔有率，賬期的話，由於馮總向廠家申請了信用額度，能很大程度緩解我們資金的壓力。我們後期工作重點是盯緊高階市場！抓住精品店，以點帶面，培養公司自己的客戶群體，我的意見是以高新的三星工業園為主的韓國城，曲江的曲江池大唐芙蓉園附近，大唐不夜城，大雁塔和萬眾國際為主，打造一片示範區域。”

賀致力點了點頭道：“我們單品保質期最短的只有十五天，入庫已經過了一天，出庫還要一天，如果由糖果的大庫配送，上市的日期還要最後一到兩天，這樣消費者看到產品的時候生產日期已經過了四五天，近期三天要提前下架，這樣我們的產品售賣時間只剩下一個星期，所以我們還要在物流配送上想想辦法！”

賀致力的抓到的點都很關鍵，我滿意的點點頭道：“這是不得不重視的問題，我會和廠家溝通，出庫時間儘量壓縮一天，當天出廠當天配送，我們這裡保質期短的單品也要做到到貨就出庫，再壓縮一天時間，糖果哪裡如果不行就採取直供，我們直接配送到店，不走他們總倉，這樣又能壓縮一天時間，在壓縮物流週轉時間的同時，他們自己也應該積極主動調配產品庫存，把過期產品數量壓到最低。賀經理你及時和糖果採購溝通一下！”

賀致力點了點頭表示沒問題。

我緩了緩，繼續說道：“其他渠道照此辦理執行下去，我們是全市第一家主營高階低溫冷鏈產品的商貿公司，我們要把自己的產品維護好，打造自己的消費者群體，我們後期主打產品是‘海洋咖啡師’這款產品，亮點就是原裝進口，現磨冷萃，全程冷鏈，讓這座忙碌的城市裡的白領群體，不用出國也能喝到來自大洋彼岸最正宗的咖啡。”

車隊隊長董峰繼續道：“王總，現在我們只有十五輛箱式冷藏車，除了商超每天定時的送貨時間，還有其他獨立賣場，如果還要給糖果便利店直送，那麼這些車這點人根本不夠！”

“是的，要做到門店直送確實很繁瑣，人車都缺，車隊主要保證商場這裡的配送不能出問題，糖果這裡我會想辦法，如果後面都要直送，缺口會更大，前期我會自己負責糖果門店的配送，158家門店，一天跑五十多家，三天一個週期就差不多了。”

會議室眾人都驚訝的看著我，賀致力終於忍不住開口道：“王總，一天五十家，那要跑多久，要從凌晨到貨跑到深夜