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假期後和林總的見面我分外謹慎，對著穿衣鏡將衣服堆了大半張床後我選了件滑緞面料的黑色高腰裙，搭配絲制襯衫，黑白經典色，不會出錯。

正式洽談時一個得體專業的形象很重要，饒是平日再怎麼不修邊幅，都必須該端著就端著，能作就作。

秘書這一次沒讓我等太久，半個小時後我就帶著公文包登堂入室。

林總靠在沙發上，看到我進來後也依然保持原來的姿勢興致缺缺的坐著，點個頭。

我客套的打完招呼後，直接抄起事先拷好的帶子裝進他面前的電腦裡。

點選播放。

我不疾不徐地道，“林總現在已經將學生街上的鋪子修成現鋪或準現鋪了吧？”

他點頭，我繼續點選圖片，“也就是說，現在街上的商鋪總銷售面積約為1。2萬平米，總共270間，商業車庫有70個，佔面積2千平米，利潤還是不菲。但現在的問題是，這是先建成專案，然後再招商，就導致未形成極具的投資吸引力。”

他看了我一眼，我繼續道，“況且你選擇的地段雖然離附近的學院很近，但問題是地段離中心城區太遠，周邊城市配套不完善，同時這片區之前未形成一個系統消費圈，商業氣氛不濃，需要長時間來培育氛圍。更何況中心城區早已固定知名的商業圈已經搜刮了大部分目標客戶，該如何將自己的街區的牌子打出去，搶奪客戶群體也是一個問題。”

他半坐起來，傾過身仔細看電腦，修剪得整齊乾淨的食指輕點了下螢幕，“繼續說吧。”

我微微翹起嘴角，“林總若希望將手上的專案變成這片區域的商業中心，你看這些商鋪面積種類繁多，自由選擇性大，可以打造成‘一站式’消費和‘休閒購物主題’，其間大力宣傳造勢，再提高曝光度，吸引外商和周邊商戶投資，這些新進入的投資者，可以針對在投資股市賺到錢趁著這一波低迷，轉向低風險的商業地產，或者一些手上有剩餘資金的機關，事業單位的高幹白領，他們最關心的是地段的發展前景，投資回報週期，因此可以利用……”

我點選幻燈片切換資料圖片，把事先在心目所有的要點一一複述，面上始終保持自信的笑容，腦中卻瘋狂運轉思考。生怕遺落點滴，一天下來幾乎要將腦袋全榨空。

他原先只是靜靜聽著，而後時不時和我交流兩句，漸漸從我單方面的敘述幾乎演變成他問我答，最後甚至在幾處分歧時和我高聲爭執，我像一個機器，把事先需要運轉的程式不管他如何幹擾都一絲不苟地執行下去，兩人都忘了午餐，直到秘書小於敲開房門時我才發現已經談了近八個小時，手腳餓得發軟，精神卻空前亢奮。

晚餐結束後林總要送我回去，我搖頭，哪還敢再讓男人送，“沒事，我家就在這附近。”

上車時腳都快打擺子，身體雖然累趴下了卻有難言的滿足感，終是不枉費我這段時間以來又是跑工地勘察又是厚著臉皮吃閉門羹又是拉關係走後門，幾乎變成了女超人。

西顧先一步回來，見我軟綿綿的進來他上前接過沉重的公文包，“我去浴室放些熱水，你等會進去泡泡，會舒服點。”

我點頭，難得他體貼，全由他伺候了。

合同簽約之後，不出所料，本季度的會議我被提為銷售主管，暗暗接下週遭的眼刀，我越發謹慎，知道接下去絕不能出什麼岔子。簽約只是第一步，後期的利潤和成效才是能不能一戰成名的關鍵。

我的資歷不深，急需一個證明我的能力的案子，不求能一炮而紅，只希望能借此開啟我的知名度。

接下去的日子就是不停在工地和林總的辦公室以及各個投資者身邊往返，不過一週，我的後腳跟被磨得紅腫破皮穿不了鞋。我硬是忍下來，草草用紗布包紮了下，買一雙長了兩