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第96章 Gager(第2/5 頁)

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事實上,對爆款的預測也是專門的學問,並非是最美貌的衣服就最爆,她尬在那裡,過了一會強答,“還是和以前一樣,做工精緻,設計簡潔——”

“答不上來就說自己不知道好了。”溫萱這一次倒是沒‘嘖’她,直接開懟,宋雅蘭只能認慫,摸摸鼻子低頭說了聲是,“你現在肯定不會知道什麼是爆款……因為爆款根本還沒決定,這是大集團買手和美國那邊的資深編輯共同決策的結果,也是他們……或者說我們這些人在時尚圈的底氣。”

她又深深地吸了口煙,“呵,即看即買,真這麼搞成了,以後讓他們怎混?”

如果是別的品牌,溫萱只會笑話他們發瘟,圈子裡混這麼久了,利害關係都看不清,品牌怎麼建立起來的?但對韻】,對於從來都是底氣十足、牙尖嘴利的韻】,對這個第一個釋出會就開得一波三折,故事重重的品牌,她是怎麼都不會說喬韻是被衝昏了頭腦,是活得不明白,是在發癲——也許從前會,但現在,喬韻憑著一場又一場的大撕已經贏得了溫萱的敬重,即使她不會承認,可喬韻做什麼事她先就會認定這是有道理的,至少想去應該是能行得通的,所以溫萱就越想越有意思,越想越覺得好玩,她甚至都還有點希望他們成功了。“那個即看即買,先要有網址吧?你有沒有,我去看看是怎麼回事。”

“我有我有,”宋雅蘭趕忙開電腦,一邊開還一邊有點糾結,“主編……真希望他們能成功啊?可,他們要是成功的話,那我們……”

確實,身為時尚編輯,屁股肯定是坐在編輯這邊的,即看即買,冒犯的是時尚編輯和買手的雙重權益——如果說宋雅蘭開始還有點迷糊的話,溫萱的話就已經點得很透了:每年的爆款、新風尚,這是怎麼決定的?可以說是殿堂級設計師和買手、編輯共同決定的,用句最簡單的話來說,那就是使用者需求就是由他們創造出來的。

如果從需求的角度來說,其實每人每年的新衣需求可以說是極端的少,時尚業是建築在虛榮心和從眾心上的商業,快速迭代的流行元素,不僅僅是內部競爭的結果,更可以說是一種行業共識——一種衣服流行三年以上,銷售額就會直線下跌,因為大部分該買的顧客都有一件了。所以作為設計師,你每個季度都要給顧客走進服裝店裡買一件新衣的理由,這就是流行元素的迭代。

而如何把一個新的流行元素推銷給大眾,在他們心裡創造出這種需求?這就是時尚雜誌和時尚買手共同的操作結果了,這一行的迭代可以說是這樣的機制,每年的時裝週上,各大品牌推出自己的新元素,供編輯和買手們挑選,買手則和編輯以多種方式溝通決定下一季的爆款。這種合作方式非常多樣化,因人而異,可以是在某個沙龍中一邊抽著大.麻一邊定下,也可能是買手透過訂貨量來確定下一季主推的款式,隨後和編輯商議,為主推款做些專題,也可能是資深編輯看中了某件單品,通知買手自己要上封面,買手於是立刻加大了這款單品對應的成衣款訂單……

總之,設計師提供的是一種選項,而買手用銷量,編輯用曝光來做出選擇。這種選擇有明確的傳遞鏈條,權力始終緊握在那麼一小群人手裡,美國《voyage的主編,saks5的買手總監,可以說正是這些人決定了鋪天蓋地的廣告上,模特到底穿著什麼衣服,拿著什麼包。是的,他們可能只提供了一次封面選擇,但品牌也會依據訂貨量來決定自己的宣傳重點,那些差一級的媒體也會依據行業風向標的服飾選擇,來確定這一季的風尚關鍵字,最終,大眾被這種狂轟濫炸影響,發現了新設計中的美,被創造出了對新衣的需求,走進百貨公司、專賣店裡……服裝業完成了又一次生態迴圈。

所以,時裝週一定要反季開,雖然現在大部分奢侈品已經不再手工製造,成衣全是機器生產,要快也可以快,但沒有半年的

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