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群體行為有些經驗的人就知道，在現在這種情況下，可能有的村民肯讓價，有的村民可就不願意讓價了。所以在眾口難調之下，最後連肯讓價的村民也不會做聲。畢竟大夥兒都是一個村的，抬頭不見低頭見，不能相互拆臺，所以誰也不願意去做那個“叛徒”。

所以這麼一來，收購行動就泡了湯。情急之下，李東國就與楊逸海電話聯絡了。而楊逸海一聽，他也急了。他根本沒想到李東國是這麼的不靠譜，如果再尋找他人？時間上也來不及，連信任程度上，也全部都是個未知數了。

於是楊逸海就讓步了。支付條件絕對不能改，因為楊逸海也墊不出這筆錢。那只有提高收購價了，於是價格又回到了起點——8元一斤。

得到了楊逸海的讓步，李東國也老老實實回到了5元一斤的收購價。可是村民們更不相信了。漲價漲得那麼快，越看越像是騙貨的。沒的商量，還是一手交錢、一手交貨。除非李東國自己來墊。

李東國是欲哭無淚了，他怎麼墊得出呢？於是又與楊逸海聯絡。而在這時候，坂田俊郎也開始在日本催貨了，楊逸海也逐漸變得焦頭爛額了起來。沒其他辦法了，有錢能使鬼推磨吧！再提高收購價——10元一斤。可是當李東國再把價格提到6元，甚至7元時，村民們更不相信了。只有騙子才會這麼提價的吧！因為就算是答應了再高的價，騙子也是不準備來付款的，所以楊逸海的行為也越來越像騙局了。

所以這筆石菇生意，就這麼僵在那裡了。

然而上次賣石菇，畢竟給東李村村民們帶來了很大一筆收入。在內心裡，他們還是想繼續賺這筆錢的。所以東李村村民們其實也不想就這樣僵持下去。

於是村裡的幹部和老人們商量了一下，他們就提出：收購價漲不漲沒關係，可以是5元一斤，錢也可以按照楊逸海的要求支付，就是延後一個月。不過李東國這個毛孩子就一邊玩去吧！我們只相信東李村出去的大學生——壯壯！只要壯壯親自來操作，並且親自擔保，那麼一切都沒有問題。

所以李東國就悲催了，他被自己的鄉親們給無情地拋棄了。不過這時候的李東國也沒有怨言，他已經被生意的反覆搞得是心力衰竭了，而且更是弄得裡外不是人。所以他迫不及待地想要脫身，這做生意，簡直——太可怕了。

由此可見，劉壯當時尋找到了石菇的商機，後來又忍辱負重地等待，最後情願自己吃虧，也不讓村民們受損失的舉動，確實給他帶來了極好的口碑。

而口碑這東西，有時候確實很虛，沒什麼用。可有時候卻能起到關鍵的作用。再聯想到東李村一群沒見識的農民，對劉壯這種大學生盲目的崇拜。還有劉壯的小舅李鐵錚曾經是東李村的老支書。那麼那些村民們對劉壯表現出的絕對信任，也就完全可以理解了。

第47章　咖啡館面談

“小壯！這生意還是你做吧！我真的不行。”李東國垂頭喪氣地說道，“我就給你開車，還是一次二百，這錢賺得也不用擔心。最好……最好你就多給些。”

劉壯“噗哧”一聲樂了，沒想到李東國還是這樣地鑽在錢眼裡。不過在這個時候，劉壯心中也有些暗自得意：群眾的眼睛才是雪亮的。這哥的人品好，才會得到鄉親們這樣的擁護嘛！

於是劉壯就問李東國道：“那麼現在要我怎麼幫忙呢？”

李東國立刻變得是一臉驚訝，敢情剛才自己給劉壯白介紹了。於是他就簡明扼要地回答道：“就是要你為姓楊的擔保。其他收貨色、運石菇、結賬的事都我來。……如果你能再多給我一點兒錢，我就肯定為你幹。嘿嘿嘿——！”

得意管得意，該清醒的時候劉壯還是很清醒的。劉壯可沒有李東國那麼的樂觀。

上次的京城之行，帶給劉壯很大的心理陰影。由