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第33章　放白鴿

在《說明書》中，楊逸海狠狠地為石菇吹噓了一番，什麼壯陽、美容、延年益壽等等，而且這石菇還是“中國皇家御供菌菇”。這樣的一種菌菇，有檔次、有身份、有賣點、有美味，一下子就把食用石菇者的高檔次給襯托出來了。也立刻得到了那些貴客的熱烈反應。

見到石菇如此受歡迎，坂田俊郎的同學就欣然訂購了三百斤（中日計量單位不同，在文中為了方便，就用統一的計量值）。而大受鼓舞的坂田俊郎，就在第二天頭腦一發熱，給楊逸海發去了傳真，表達了要訂購一千斤石菇的意向。

可是到了星期四，坂田俊郎終於冷靜了下來。他恢復了自己商人的理智，發覺自己發給楊逸海的傳真有些太心急了。

透過前天晚上的試吃，坂田俊郎很敏銳地發現了一個大市場。為此，他甚至下定決心，要把自己生意的重心轉移到石菇上，並且不惜要把自己家產拿出做抵押，來宣傳和推廣這種高檔食材。

在當時與楊逸海達成協議的時候，楊逸海對坂田俊郎的開價是每斤石菇100元，當然，這中間是留有討價還價的餘地的。可是坂田俊郎對這個開價是不置可否，根本就沒還價。

在坂田俊郎看來：這石菇的市場還不知道怎麼樣呢？等開啟了日本市場再談價也來得及。再說，萬一石菇的銷售量不怎麼樣，那麼銷售這石菇也就是順便，坂田俊郎也不在乎每斤石菇差上這幾美元（這時候中國的外匯是雙軌制，官方價格和黑市價相差很多，而這裡所說的是黑市價。以後外幣的計價會說明，請書友注意）。

可現在，坂田俊郎可是把石菇銷售作為了生意重心了，那麼與楊逸海每談下幾元，就能多賺上不少，畢竟銷售量上去了，那麼總的差價也將是個驚人的數字。

而且坂田俊郎還想把石菇的日本銷售權抓在自己手中，如果被楊逸海發現了自己迫切的心情，那麼以後很可能會面臨楊逸海的抬價。所以坂田俊郎就要未雨綢繆了。

可是當時他頭腦一發熱，給楊逸海發去了傳真。而在那傳真中，卻沒有對楊逸海的開價提出異議。也就是說，坂田俊郎發傳真時，是同意每斤100元的價格的。還好，熟悉外貿交易和中國國情的坂田俊郎，他發現了此次交易的一個漏洞。

先說外貿交易：在當時的外貿交易中，很多小合同的簽定，都是由傳真來完成。這個應該很容易理解，要不然，辛辛苦苦賺來的錢，不是都要花費在路費上嗎？而且討價還價怎麼辦？不見得來來回回飛幾次，這即拖時間，又極大地增加了交易成本。

所以在外貿交易中，雙方往往透過互發傳真來討價還價。只要條款約定，就在傳真件上敲上雙方各自的合同章。這就表示合同已經簽訂了。

但在坂田俊郎和楊逸海的這次交易中，卻有著一個不起眼的漏洞。在當時發傳真的時候，坂田俊郎用的是——意向書，而不是——合同書。

其實在這幾萬美元的小額交易中，很多時候意向書就代表著合同書的意思。很多外貿商也不願意多此一舉，再傳真一份正式的合同書。楊逸海當然也就疏忽了這一點，而這一漏洞卻被坂田俊郎給發現了。

再說中國國情：坂田俊郎雖然做得生意不大，但他卻是個中國通，所以就很瞭解中國外貿的情況。因此，他透過與楊逸海的交談，已經知道楊逸海想要跳過他自己任職的國有外貿公司，要把這筆生意拉到外面的外貿公司去做。

對於楊逸海做私活的行為，坂田俊郎當然是無所謂。不過