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第82部分(第2/4 頁)

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西北地區突然冒出來一家生產純淨水的企業,而且產量還那麼大,但是金總知道“有錢就是廣告公司的親孃”,加上劉強辦事非常爽快,所以對八鯉牌純淨水的銷售工作非常用心。這次為了邀請一線大牌明星,金總甚至親自出馬,迅搞定了偶像人氣男星阿尊和女性阿晨,為劉強拍攝了一個系列的廣告宣傳片。

在此期間,他抽調了鮮魚公司那邊幾名物流高階主管,另外從市場上招聘了管理人員,構建了自己的物流管理平臺,同時與聯邦快遞等幾家大型物流公司簽訂了較長的合同,確保了華夏北部所有大中型城市貨源充足。與此同時,劉強大筆大筆的簽出現金支票用於宣傳工作,於是華北各大城市的電視臺都開始播放八鯉牌純淨水的最新廣告,並且透過中央臺、北京臺、上海臺等衛視平臺,全國的觀眾都知道了有一種新的純淨水上市了。

儘管劉強花掉了上億的宣傳費用,但是李大山沒有詢問一句,都是照單支付,給了他最大的支援。沒過幾天,已經擺上各大市櫃檯的八鯉牌純淨水同步開始了“買就送”促銷活動:一瓶5oom1的純淨水定價1。6元,但是活動期間,買一贈一,買多少送多少。這一定價和促銷策略,劉強曾經專門請示過李大山,因為他擔心成本問題。不過李大山告訴他,一瓶水只要賣價過o。4元就可以保證盈利,讓他放開膽子搞好促銷工作。聽了這話,劉強心裡也很驚訝,不知道李大山是怎麼將成本控制到這麼低的。

按照這一指示,劉強最終選。擇了這一定價和促銷方式。不得不說,這一銷售模式是適合華夏國情的。每天進出市的顧客大多從媒體上了解到了這種新產品的資訊,看到八鯉牌純淨水的定價和一線大品牌的產品相同,加上包裝很漂亮,他們自然而然的認為這種水質量不錯。現在買一送一,活動優惠這麼大,反正水是誰都要喝的,所以很多顧客都買了幾瓶或十來瓶。就這樣,八鯉牌純淨水擁有了它的第一批忠實顧客,銷售市場也逐步被開啟。

經過連續半個月的促銷活動,八。鯉牌純淨水總算有了比較穩定的銷量,大約每天能賣掉3o萬瓶,當然其中一半是免費的。這段時間也是劉強最忙碌的時候,可以說,他每天連睡覺的時間都沒有,因為整個華夏北部需要開拓的市場非常大,前期僅僅是把貨擺上了大型市,各地的小市和小城市都還沒有鋪貨。這段日子劉強每天都在各地飛來跑去,忙著和當地的大經銷商談判總經銷權的問題。

劉強此次堅持的是一個地級。市只選擇2—3家總經銷商,同時只要銷售商實力強大,劉強甚至可以先免費提供不低於2o萬元的貨品試銷。並且他還將買一送一的促銷活動延伸到了經銷商那裡,在批價每瓶1。1元的基礎上,只要是簽約半個月內正常採購的產品,都可以享受買一送一的政策。面對這麼巨大的優惠,加上產品口感確實很不錯,很多經銷商都動心了,紛紛報名參加總經銷權的競爭。經過劉強及其手下的認真挑選,最終選擇了各地實力最強的幾家批商作為八鯉牌純淨水的總經銷商。

經過劉強等人長達一個多月的奔波,華夏北部的。所有地級市都建立了八鯉牌純淨水的銷售網路,每月的銷售量也從原來的9oo萬瓶上升到了23oo萬瓶。而就在劉強以為銷售市場趨於穩定,可以歇口氣的時候,一個無法考證其來源的小道訊息開始在社會上流傳:長期飲用八鯉牌純淨水,能夠有效緩解疲勞、乏力等亞健康症狀,增強人體免疫力!

由於每天都在關注市場,所以劉強很早就聽到了。這個傳聞,一開始他並沒有引起注意,只是一笑了之,但是逐漸的,這種傳聞似乎有擴大的趨勢,劉強知道,這是一個重大訊號,必須給予高度關注。為此,他專門到各大賣場進行了客戶走訪,結果現,各大商場、市的銷售量都在穩步上升,並且最近有加上升的趨勢。

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