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不起。

“穆掌櫃謬讚了。”蘇顏倒也不急於說合夥的事，悠悠地端起茶杯小口小口地喝著。

倒是穆雲松有些心動了，問道：“見到妹子這般好手藝，在下也就安心多了。就不曉得妹子之前說起的合夥是什麼意思？怎麼合夥？”

“穆掌櫃是誠心想談合夥的事麼？”

“那還用說！”

蘇顏眼眸裡精光一閃：“那好，既然穆掌櫃誠心，那我就開門見山直說了。我說的合夥意思是穆掌櫃出銀子，我出技術和酒樓管理的點子，賺了錢的話我們就分紅。而且，按照我的估計，這個酒樓要有起色，穆掌櫃最起碼還得在上頭花上四五百兩銀子。”

“四五百兩？”穆雲松驀然驚歎，懷疑自己是不是耳朵出毛病聽錯了，“這些銀兩花在哪裡？”

說到要花銀子，穆雲松不得不認真地細細地再打量一遍蘇顏，人是收拾得很利落，衣服卻是舊巴巴的，一看就是地地道道村婦，會不會是騙子？一個村婦會懂得什麼打理酒樓的事。可說騙子的話又不像，誰會這麼大搖大擺地來騙錢？

“自然有該花的地方。”蘇顏輕敲桌面，“這事若是成了，我保證這四五百兩兩個月就能賺回來。”

吹牛！

穆雲松聽完蘇顏這番有點大言不慚的話後，腦子裡就跳出這兩個字，那不是四兩五兩，是四五百兩啊，兩個月就想賺回來，有那麼容易麼？穆雲松都覺著自己是頭被門夾了才會問她合夥的事。

“當然啦，我也知道穆掌櫃的顧慮，有顧慮也正常。”誰要跟蘇顏說要她白白出四五百兩銀子，她肯定也得前思後想，所以穆雲松的反應她表示非常理解，笑道，“穆掌櫃知道你的酒樓為什麼生意不好嗎？”

“為什麼？”

“原因有三。第一，你的菜色太少且口味一般，這麼大一個酒樓才二十多個菜，實在是有點寒磣；第二，價錢不高不低，普通人家嫌貴，富貴人家嫌便宜，一句話說就是目標受眾不明確；第三，酒樓毫無亮點毫無特色。縱觀昌平鎮上和這裡一般規模的酒樓，你的雲松酒樓和人家的酒樓大同小異，而其他酒樓的掌櫃是本地人，有本地的人脈和回頭客，而你一個外來的拿什麼和人比？”

079　賣東西賣的就是價格

穆雲松雖然不能完全理解什麼目標受眾之類的話，聽起來有些生僻，但是蘇顏話裡的意思是聽懂了，話聽起來還真不是那麼好聽。可是仔細想想，她似乎說得也有些道理，他這酒樓確實是中規中矩了一些，而且又是新開的，的確和老牌酒樓沒法子比，想著想著，穆雲松陷入了沉思狀態。

咳咳咳——蘇顏掩嘴強忍住笑，越是生僻的話聽著就越是顯得有見識，雖說做事要誠信，可偶爾帶點忽悠也是必要的，這能起到推波助瀾的效果。

“如果穆掌櫃和我合作的話，我可以教廚子做很多獨特的菜色和酒水，而且我也會擬定一套宣傳方案，給酒樓做做宣傳，我不敢說把酒樓做到大慶王朝獨一無二，但做到昌平鎮的獨一無二那肯定不在話下。”蘇顏拍著胸口作保證，倒也不是她多相信自己的營銷水平，而是她瞭解人性。

人都有獵奇和攀比的心裡，只要酒樓足夠有特色足夠有吸引力，獵奇的人自然就來。而有了價位等級的區分，加上獨特的菜色，自然就能引得人攀比。沒吃過的人會想著自己也要去吃那樣的特色菜，那生意自然也就來了。

聽起來覺得這種隱秘的心理有些可笑可悲，可