第4部分(第3/5 頁)

初的部門月會上和團隊分享了這個好訊息，並希望團隊再接再厲，爭取在9月末漂亮地完成第三季度銷售任務。

會後，Michael就和Kay，Leo，Jack開始回顧當月銷售數字，準備參加後天公司的月會。屆時，FB　4個渠道的銷售總經理都要在公司管理層面前回顧本渠道當月和當季度的銷售狀況和遇到的問題。

新興渠道銷售報表的基礎資訊由陶陶負責整理匯總發出來，但是Michael在公司月會上展示給管理層看的報表和PPT檔案，都是由Kay一手完成，從來沒有給過陶陶。儘管陶陶對最終的報表內容十分感興趣，但還是不敢問Kay要來看，因為Kay不喜歡下屬過問職責以外的事情，於是很多時候陶陶都是壓抑自己的好奇心，儘量在Kay面前表現得循規蹈矩。

月會後，新興渠道第四季度的全國促銷進入了緊鑼密鼓的籌備階段。Kevin走後，　Kay一直親自抓促銷，第三季度的促銷就是Kay一手策劃的，陶陶負責做一些基礎的市場執行工作。經過第三季度的市場測試，公司管理層看到了新產品的市場潛力，於是追加了市場投入，並指定公司市場總部全力配合，務必搞好此次促銷。

FB是典型的快速消費品公司，市場活動分為線上線下兩部分。線上市場活動即在大眾媒介上的廣告宣傳，包括電視、電臺、報刊出版物、戶外路牌、網路等，主要由公司市場總部負責；此外，相對應的線下市場活動如直郵、贊助、展覽、產品宣傳手冊以及促銷活動等，主要由公司各個銷售渠道的渠道市場部負責。

渠道市場的工作內容更接近於市場部，但是身在銷售渠道，直接向渠道銷售總經理彙報，　是一座連線市場和銷售的橋樑。此外，由於公司各個銷售渠道獨立核算，渠道市場部更像銷售部的後勤，平時還要負擔起部門內銷售以外的一切事物，如新品釋出、價格控制、銷售資料監控、費用控制、合同管理等，因此會經常和其他平行部門如產品部，財務部，採購部，市場總部，訂單部和法律部打交道。

第四季度的促銷11月中旬開始，但前期的準備至少需要兩個月時間，何況這次是和市場總部合作，Kay不敢怠慢，於是約了市場總部經理Oliver明天開會商討促銷細節。

市場總部經理Oliver；　男；　31歲留英碩士；　未婚。他面板黝黑；　身材健美；　平時常穿一席緊身黑色襯衫外加黑色皮褲；　金黃色的頭髮根根直立；　帥到不食人間煙火。但此君只可遠觀；　因為一開口就是滿嘴的娘娘腔；　配合著柔美的面部表情和蘭花指；　江湖外號”人妖”。

一次部門聚餐，大家聊起Oliver，　上海銷售D*id問：“你們說Oliver有女朋友嗎？”大家搖頭說不知道。D*id接著問：“那有男朋友嗎？”眾人集體笑倒。其實Oliver的性取向早已成為公司不能說的秘密。

當天，Kay思考著促銷的方方面面，如果說三季度的促銷只是預演，那麼四季度的促銷無論從規模、資金投入、還是管理層重視程度來說，都是新興渠道的重頭戲，無數雙眼睛盯著，不能有任何閃失。要是這次促銷不讓陶陶參與，自己肯定會被累垮。Oliver只是幫忙性質，這次促銷還是新興渠道自己的事，不能對他有太多指望。於是Kay當下決定讓陶陶全程參與，幫忙跟進。書　包　網　txt小說上傳分享

促銷（2）

當天下午，Kay對陶陶說了讓她全程參與第四季度新產品促銷的想法，陶陶掩飾不住內心的興奮，當即表示一定會積極參與，努力跟進。

第二天開會Kay帶著陶陶一起參加，會上多數是Kay在說，　Oliver偶爾插幾句。抱著學習的態度，陶陶全程認真地傾聽並作筆記，不懂的