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於是田波問電信局要了一本電話黃頁，交給了李小茹，而秦岡機電分公司的電話銷售就正式開張了。之後李小茹如何克服自己害怕的心理，如何組織語言和語氣，如何摸索經驗等，那也就不詳述了。

沒想到這一通電話打出去，卻引起了極其強烈的反響。在當時，秦岡這種閉塞的地方，根本對電話銷售是聞所未聞，所有接到電話的人都是感到相當新奇，所以願意和李小茹多聊上幾句。再說，誰不願意多聽聽電話裡那個甜美的聲音呢？

電話就打了一天，刨除那些帶有**的聊天，李小茹一共成功地聯絡了五家客戶，要買七輛車，這電話銷售的高效率，讓李小茹和田波都是目瞪口呆。

其實這也很容易理解。在當時的秦岡，買車都要到慶都去，而且面對著不愁賣的機電公司，如果沒關係的想買車，那先請機電公司的相關人員吃三頓飯吧！是的，你沒看錯，是買車的請賣車的吃飯。

雖然現在附近柳徳市的農機公司也開始了賣車，可是一來機電公司的牌子深入人心，二來農機公司的官僚作風也好不到哪裡去，所以很多單位的買車之旅，往往就變成了受氣之旅，而且只能忍著，否則影響了生產，更可怕的是，影響了領導的坐車，誰敢承擔這個責任呢？

可是現在，秦岡市卻突然出現了一家機電公司的分公司，而且親自電話聯絡，態度是和藹可親，這主次變得……一正常，使得要買車的單位簡直是受寵若驚，咱們總算是不受壓迫了啊！

而且對於各大單位的要求，李小茹也是有求必應。她就是記住劉壯的一句話——什麼事都答應下來再說。這讓各大要車的單位都是感動不已，他們迫切地希望秦岡分公司上門聯絡，所以真的是來了個開門紅。

還有一點，當時的人還很質樸，有些人得知李小茹是推銷機動車的，他們雖然自己不要，但會主動給李小茹提供訊息和聯絡電話、聯絡人等，所以李小茹的電話銷售才會效率這麼高。

而開門紅後，李小茹和田波當然是很高興。接著就該田波上場了，他要上門去商談汽車的價格和辦理買車的手續。

為了分公司的開張，鄭小飛他們倒也做了許多準備。他們從呂純安那裡，拿來了一大疊各類車型的資料和彩頁，當然還有內部調撥價和市場參考價。由於要準備上門洽談，田波又是惡補了一下功課，起碼買車時要繳納購置費，代繳養路費和保險費都知道了。可現在就有了一個問題，就是這些單位都是在四面八方，而秦岡的交通並不怎麼發達，那麼該怎麼去呢？

活人當然也不能讓尿給憋死。那就用最土的辦法趕路了。李小茹問親戚借了一輛腳踏車，讓田波騎著去，就讓田波做一名運動型的銷售吧！

第二天，田波就開始了“環秦岡腳踏車拉力賽”了。當天這麼一跑，倒也跑得挺順利，田波把七輛車的訂單都拿到手了。而在這七輛車中，有兩輛是桑塔納。這肯定是要緩一緩。但其他五輛車，都是些常見車型，在慶都的機電公司倉庫裡都有，所以田波就答應客戶儘快交貨。

可接下來，田波和李小茹又遇到了一個問題——沒有流動資金。

說實話，對於機電公司突然的熱情似火、服務上門，那些單位在受寵若驚之餘，還是有些疑慮的。再加上剛剛才聽說機電公司秦岡分公司的名頭，更是讓他們小心了一些。然而等到田波一臉塵土騎著腳踏車到他們單位，就是再不以貌取人，對田波的話也要防範三分吧！於是那些單位都提出了自己的要求——車到付款。

“好！”田波當即就答應了下來。因為那些單位的要求並不過分。再說，賣車從來就沒有三角債的事。如果真的有人想欠款拿車，最多就把車開回去唄。反正新車就在那裡，總有人會來買的。

可是田波想得太樂觀了。首先問題就出現在機