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你不行，你就不行，行也不行。”由此可見一斑。

“誰知道呢。於毅的案子你知道吧，劉衛家有誘供的嫌疑，已經被調出紀委的調查組。現在調查組正在查於毅私吞的那200萬鉅額資金，已經查出了蛛絲馬跡。那小子胃口大啊，我公司一年的利潤也就就這麼多。”

陸景嘿嘿一笑，佔哥兒想來是有自己的訊息渠道，不過一些細節之處他就不是很清楚了。

接過佔哥兒遞過來的杯子，陸景微微的抿了一口，苦澀的味道順著舌尖向下直入喉嚨。

佔哥兒手法嫻熟的給三隻玻璃杯倒了半杯紅酒，“你那份商業計劃書我看了，很不錯，要不是你的創意呀，我都有奪過來自己做得衝動。就我的看法，郵電部同意國企或者民營資本進入手機市場只是遲早的問題，咱們不能眼看著外資在國內肆掠嘛。

怎麼樣，資金有沒有問題？以江哥的面子，找家銀行貸個幾千萬是小意思。”

陸景擺手，“那不行，盯大哥的眼睛太多，我不想給他添麻煩。慢慢來唄，總有可以解決的辦法。我的意思是先做渠道代理這一塊，如果可能的話，可以找國外的電子廠商談一談代理的事情。”

96年的時候，國內市場的銷售人員可謂風光無限。雖然摩托羅拉當初選擇了與郵政局合作打入中國市場，但其後的各家外資電子廠商選取的方式是逐級代理模式。地區總代理，省級代理，二級代理商，一級一級的向下鋪貨。

銷售人員的收入水漲船高是不難想象的。

逐級代理的模式在vcd的銷售上優勢體現的非常明顯，體系也逐步變的成熟。但目前國內的手機市場沒有已經逐步開發出來的vcd市場那麼大，手機這時候還屬於高階消費品，很多中小代理商對是否代理手機業務是存在的顧慮的，這就是陸景所能看到的機會，只要他能給出漂亮的銷售資料，相信爭奪省級代理，甚至地區的總代理也不是不可能。只要有利益，就有得談。

佔哥兒笑道：“那我們算是不謀而合了，我也準備做代理。單純的進出口貿易現在還比較火爆，但是要想賺得更大的利潤，還必須要更加的細化和深入。我琢磨著，現在冰箱，vcd等家電銷售如此火爆，假設我能拿到貨，直接找有實力的經銷商合作是不是獲的利潤會更大？呵呵，這個想法還不成熟，看了你的那份計劃書，我認真的想過，如果未來國內的電子消費市場急劇增長，渠道代理商是可以從中分得很大一塊利益，我在哈佛唸書時，有教授提過‘渠道為王’的觀點，現在看來不一定全對，還是有些道理的。”

“要做渠道代理商，除了需要拿到代理權，還需要解決兩個問題，第一，鋪貨資金，第二分銷渠道。如果佔哥兒你資金上能週轉過來，我建議你直接搞家電連鎖店，拿下代理權直接面向消費者銷售。建業市的蘇寧電器搞得那個空調專賣就很好，他們直接從空調廠商拿貨，在自己的店面裡賣給消費者，同時建立全國性的批發網路，構建分銷渠道。他們的售後服務體系是一大亮點。整個實體店是集銷售，售後服務，倉庫為一體。

消費者在它店裡買了東西，維修，退換，安裝服務等等問題都可以在店面裡解決，這贏得了消費者的信任。

這樣的模式我認為是大有前景的。一旦形成品牌效應，必將勢不可擋。”

蘇寧電器在90年代初的空調大戰中一舉成名，完成了資本的原始積累。96年的時候，他們已經走出建業市，揭開連鎖發展的序幕。等到他們日後全面進軍綜合家電連鎖業，其銷售額在05年時達到400億元，品牌價值估價64。55億元。家電連鎖的前景無容置疑。

“家電連鎖？”佔哥兒拿著酒杯，皺眉深思。

第二十三章　來而不往非禮也

陸江走進藍錦酒店的51