第146章 心理學的瞄定效應(第1/1 頁)

薇薇不理解：“這有什麼好想的？先拿著，回去看看情況，再決定做不做就是了。反正也不吃虧。”

白志高糾結道：“他說他的這個包子配方，之前有人出十萬新幣來買，他都沒賣。

他給我，也是希望我能把店開起來，他用配方，佔一部分股份。

如果我拿了，回去又沒開包子鋪，沒能給他分股份，我就相當於白拿了他的東西。

我不想欠他那麼多。

那樣，朋友都沒得做了。”

薇薇有點著急，她是真心的希望，白志高回去以後，能有一條備選的路，便極力的勸道：“他既然願意免費送給你，一是認可你的人品。二是他也給自己投資了一份希望。

萬一你開起來了呢？他就有錢分。

這是他的一種投資，你不接受，不是更辜負了他的心意嗎？

他在你這裡，打算寄存的一份希望，你的拒絕，讓他的希望直接破滅。”

白志高堅持道：“他這份配方這麼貴，我欠不起那麼大的人情。

除非我下定決心要開店，能給他分錢，我才會考慮拿。”

大家七嘴八舌，一頓勸。拿了也沒損失，只是多了一條後路而已。

而白志高堅持，要麼開店，要麼不拿。拿了欠這麼大的人情，只當個備選的後路，他對不起朋友。

我問道：“你拿或者不拿，對他有損失嗎？”

白志高想了一下：“包子的配方，即使給我了，他的店也能正常用。對他是沒什麼大的損失。”

我又問：“你回國後，開店，或者不開店，會搶佔到他新加坡的市場份額嗎？”

白志高笑道：“你個瓜娃子，我怎麼可能影響到新加坡的市場。”

我繼續問：“也就是說，他拿了一個對他來說，沒有任何成本的配方，在你的店裡佔股份。

你開店，他空手套白狼。

你不開店，他也沒損失。

他只贏不輸的遊戲，你為什麼覺得對他心裡愧疚。甚至都影響到友情了？”

白志高糾結了一會兒，道：“但是他說，別人出十萬塊錢，他都沒賣。

也就是說，我如果拿了這個配方，就等於白拿了他十多萬。

我白拿朋友這麼多錢，心裡不得勁。”

“那這個配方，究竟是0成本，還是值十幾萬？”我問。

“呃……哪怕沒有成本，也值十多萬。”白志高很認死理。

“如果真的是朋友，對他沒有成本和影響的配方，白送給你，又何妨？

何況他還要佔股份。”

白志高的腦子，有點兒轉不過彎，他搓了搓頭：“那也是值十多萬。”

我笑了笑道：“這就是心理學上的，瞄定效應。”

“他跟我玩心理學？”白志高不太相信，那是他認定的朋友。

我笑道：“瞄定效應，就是一種心理暗示。

商場裡，經常先標個高價，再劃掉，寫個低一點兒的賣價。為什麼不直接寫賣價？

這就是瞄定。

而你，就被他瞄定的那個十多萬，瞄住了。”

白志高苦笑了一下，不知道他是苦笑的誰。

最終，白志高也沒拿那個配方。

就這樣，離開了新加坡。

就好像，來到這裡，只是為了來做一個夢一樣。