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詭道兩招：戰勝強敵的藝術（3）

詭道兩招：戰勝強敵的藝術（3）

“請問那部神奇的秘笈，告訴你怎樣戰勝A公司？”

華裔總經理分析形勢：“A公司的實力明顯強於我公司，敵強我弱，而且A公司是全力與我決戰，要搶先投入新產品很困難。即使免強搶先半步，在市場上立足未穩，就會遭到A公司的猛烈反攻。”他主張欲擒故縱，後發制人，把怎樣運用“示弱於敵”與“圍師必闕”的詭道，詳說一遍。

老闆英明，下定決心支援華裔總經理。

A公司選擇歐美市場為決戰之地。一面厲兵秣馬，把新產品大規摸投入生產；一面運用“兵先有聲而後實”之法，大造聲勢；不惜花巨資大做廣告宣傳，花重金聘請明星做新產品的形象代言人。開新產品新聞釋出會，請名人做秀；向社會名流贈送新產品的樣品試用，租下各城市的展覽館展示新產品，請專家、記者寫文章宣傳。聲勢浩大，新產品還沒有全面上市，就已經敲開市場大門，顧客期待新產品。

C公司按照華裔總經理的部署，示弱於敵，只對外界說了句：我公司正努力推出新產品。暗中佈下“埋伏”，在亞洲的工廠，利用當地廉價的原材料和勞動力，秘密生產新產品；分成組裝件。又採用迂迴戰術，借道東歐E國的倒賣公司，以進口材料名義引入。

A公司從市場反饋資訊：C公司目前沒有拿出任何新產品的樣品；又瞭解到：C公司的一家西歐工廠正在研製新產品，處於試製階段。決定：在C公司大批次生產新產品前，搶先投入新產品佔領市場。

A公司大舉進軍市場，大有“黑雲壓城城欲摧”之勢。

突然，一聲“炮”響，“伏兵”殺出。C公司的各路銷售戰將帶著新產品殺入市場，與A公司展開大混戰。

A公司的新產品生產成本高，加上先期投入大量廣告宣傳費用，產品價格高。它花大力敲開市場大門，C公司的廉價產品卻大量湧入市場。兩家新產品的質量相當，價格相差很大；顧客很現實，當然買C公司的新產品。

A公司緊急應對：歐美市場的形勢對我十分不利，趁C公司全力與我爭奪歐美市場，無暇顧及亞洲市場，我們去佔領亞洲市場，挽回損失。

A公司一面把產品裝船運往亞洲，一面在亞洲展開廣告宣傳。卻不知，又上了“圍師必闕”，闕之前有險伏的詭道。

A公司的貨物剛運到亞洲，又是一聲“炮”響，華裔總經理親自率領“伏兵”殺出，那必勝的勁頭相當於：橫刀立馬，大吼：“賊將休走！我在此守候多時了！還不快快下馬，束手就擒！”

C公司把在亞洲就近生產的新產品大量投入亞洲市場。

A公司的產品原本成本就高，又加上廣告費、運輸費、關稅，那簡直是雪上加霜。華裔總經理又利用熟悉官本位國家複雜的官場人際關係及微妙的利益關係，給A公司設定障礙，那真是：峻嶺層巒疊嶂，險川接二連三。

再加上C公司的“伏兵”源源不斷地殺出，就是“力拔山兮氣蓋世”的霸王，陷入十面埋伏，也只有英雄末路烏江；那真是霜雪凍冰。

華裔總經理利用天時、地利、人和及“兵力”優勢，與A公司交戰，只一回合，就把對手斬於馬下。書　包　網　txt小說上傳分享

成功秘笈：吃透《三國》增智慧。

成功秘笈：吃透《三國》增智慧

就在C公司在歐美市場上戰勝A公司時，有人向華裔總經理建議：“A公司在歐美戰敗，肯定會向亞洲轉移，我們迅速挺進亞洲，堵住A公司的退路，力爭徹底打垮A公司。”

華裔總經理斷然拒絕：“窮寇勿逼，圍師必闕。”

“不逼窮途末