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入的高低，而是會先看看周圍的人捐了多少。他們會根據自己的判斷，覺得自己應該跟那些人捐得大約一樣多。即使他的收入高點，他也不會多捐，他擔心有出風頭的嫌疑。即使他的收入較低，他也要向某一部分人看齊，甚至會“打腫臉充胖子”，他不願意別人說他小氣。從理論上講，這裡所表現的就是消費的示範效應。這就使我們看到消費者分成了許多群體，有許多消費者自覺不自覺地把自己算在一定的群體內，他的消費心理也就向這個群體內的其他人看齊了。

有一次出差的時候，小劉與另一個部門的同事莉莉結伴而行。莉莉是一位性格活潑開朗的女孩，結識莉莉，也讓小劉覺得這次枯燥的出差有了新的樂趣。出差的間隙，小劉和莉莉少不了安排在空閒的時間到當地的商場去購物，莉莉的出手大方也對小劉有過不小的觸動。

“平時一般購物，我都喜歡挑選一些中等價位的產品，普通的衣服一般在幾百元的二線品牌，很少有四位數的；購買化妝品，也是挑一些自己可以承受的，既實惠質量也不差。”可是與和自己收入相當的莉莉相比，小劉不由得自慚形穢起來，覺得自己簡直太“小兒科”了。“莉莉出手很闊綽，七八百元的化妝品，上千元的襯衫，四五千元的皮包，她買起來似乎眼睛都不眨，還連呼當地的商場比上海的便宜，動員我一起血拼。”可是在小劉看來，這些打折後的商品儘管比上海的便宜一些，也遠遠超過了自己的消費能力。

“可是畢竟是剛剛認識的新同事，而且我和莉莉的收入差不多，我要是太寒酸不是被別人笑話？”出於愛面子的心理，小劉也放開膽子花掉自己近半個月的收入，購買了一隻名牌皮包。

小劉從商場一回來就有點後悔了。和莉莉快樂的單身生活不一樣，小劉去年新婚，每個月還要和丈夫一起償還一筆不小的按揭款，可是買一個手提包就花掉了自己半個月的薪水，想想下個月去償還信用卡的情景，小劉就開始有點擔憂。

其實偶爾購買了一件“奢侈品”也算不了什麼大事，對小劉來說更重要的是，自己的消費心態受到了不小的影響。小劉心想：“女性之間難免進行攀比，想想同事和自己的收入差不多，購物時那麼爽快，我心裡就開始有點不平衡，為什麼我不能像莉莉那樣把自己的消費水平提高一個層次呢？”

在商品供應日益豐富的市場條件下，消費的示範效應也表現得越來越明顯，這對市場供求關係也帶來了比較大的影響。比如說有人看到別人的衣服漂亮，不管自己穿著好不好看，也要千方百計買一套穿在自己身上。“名牌效應”也是示範效應的典型現象，這完全可以解釋為什麼各種商家要不惜重金聘請“明星”做商品廣告了。

實際上，示範效應隨時都左右著人們的經濟生活以及消費習慣。當消費者看到有些人因收入水平或消費習慣的變化而購買高檔消費品時，儘管自己的收入沒有變化，也可能仿效他人擴大自己的消費開支，或者在收入下降時也不願減少自己的消費支出。示範效應甚至可以跨越國界，當某國居民接觸到別國居民購買高檔消費品時，他們可能會仿效別國居民從而改變自己的消費習慣。

一般人都有攀比的心理，看到別人怎麼做，自己就有做同樣事情或者比別人做得更好的衝動。這種心理往往會被商家利用，成為商家賺錢的工具。當然這需要商家有敏銳的眼光和洞察力，在某種商品將要流行前，商家們最好能夠分析預測，先下手為強。否則的話只能看 著錢流向別人的口袋了。

總之，對個人來說，瞭解一下示範效應，你就更會懂得理性消費的必要了。不再跟風去買東西，買之前最好先想一下自己是否真正需要、這東西對自己是否有價值，以免造成不必要的浪費。

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