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出的火光碟機散。

這一天剩下的時間，我接著看銷售方面的書。我希望把別人總結出來的那些智慧，儘快灌進自己腦袋裡。我希望自己能儘快成為金牌銷售員。雖然不一定馬上讓玲姐過上富人的生活，但至少不應該成為玲姐的負擔。那陣子我每個月房租１０００元，手機費生活費交通費等等加起來，每個月收入少於２０００元就得動存款。工作了大半年，存款沒上萬，如果３個月以內拿不下一單，以後的日子是什麼樣我不願意再想象了。

２００３年７月１６日，我寫銷售員這一段經歷時，重新翻了翻以前的讀書筆記。我發現，那陣子，我對銷售書籍有時候欣賞，有時候厭惡，更多的時候欣賞與厭惡混在一起。那些銷售書中，有大量的表格和概念，枯燥就不用說了。還有大量的軍事術語，把客戶描述成敵人，不知不覺中激起你對陌生人的仇恨。目標，情報，迂迴，掩護，波次，佔領等等，這種詞不時冒出來，帶著硝煙和血腥味。看了幾天銷售書好不容易碰到一個小故事，讓殺氣騰騰的文字稍稍鬆弛下來。我把這個故事抄在了筆記本上，也許值得在此轉述一下。

一個鄉下來的小夥子應聘做銷售員。第一天試用結束了，老闆問他今天做了幾單買賣。小夥子說：一單。老闆說：“只有一單？我們這兒可是大公司，一個銷售員一天要做20單到30單呢，你賣了多少錢？”小夥子回答：“一百萬。”老闆有點不相信，問他是怎麼賣的。小夥子說：“有個男人來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，接著是中號的魚鉤，再接著是大號的魚鉤。我又賣給他小號的魚線，　接著是中號的魚線，再接著是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，他就買了條船。他說他的車拉不了，我又賣給他一輛車。”老闆說：“哇，好厲害，他開頭只是來買個魚鉤的嗎？”新來的小夥子說不是的，“他來給他老婆買衛生棉　。我對他說，他的週末算是毀了，他應該去釣魚。”

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這是個小笑話，但這是個能鼓舞我這種銷售新手的笑話。在不久後到來的四處碰壁的日子裡，在我陷入無人救援的絕境時，我就會想起這個笑話，從這個笑話中吸取力量。

半夜裡，粘糊小妹打來電話，說她已經拿下了第一單。她大罵她請的那個紅臉漢子心黑，把價壓到了底線。扣除這天晚上的火鍋錢後，她不賠不賺，白乾。我認為她還是賺了經驗，還有開張的心情。她說那倒也是。她問我準備什麼時候出馬。我說要等我把這幾本書看完。她說你看吧看吧，看完了別忘了把書煮熟吃掉。我笑了笑，說不至於吧，有你這樣的搭檔，就算賺不著錢，譚魚頭還是有得吃的。她又砰地一聲掛上了電話。我楞了楞，撥通了她的手機，她好像忘掉了剛才砸電話的事，不停地笑。我們約好下個星期見面。

星期四，我給林秘書打電話，說帶她去找常四段。林秘書很高興，說她下班後就去棋院，要我先去棋院裡等她。我下午早早就去了棋院。能在銷售員的事公佈之後再幫林秘書找圍棋老師，這讓我感覺很好。

走到棋院方形大樓背後，我看見樓頂上站著幾個工人，用繩子拴著電纜往上吊著，三樓窗戶裡探出一些腦袋不停地喊叫，樓下還有幾個工人在挖溝。這些工人都穿著黃馬甲，黃馬甲上印有“ＸＸ通訊公司工程部”幾個紅字。ＸＸ通訊公司正是我所在的公司，但我一看施工現場，就知道他們不是本公司的。一定是某個有關係的包工頭，以公司的名義攬了活。我有點埋怨自己太不敏感了，這麼熟的地方，沒來打聽一下。這筆業務可能是早就敲定了的，但也可能是我得知自己要做銷售員之後才開始談的。那可是大螢幕轉播專用的電纜，不是小單。

見了常四段，我才知道那條電纜是通向一家茶藝館的。有個佛山人在附近租了一個大廳，平時做