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過了，馬爾地夫太熱，歐洲沒去過。可是，你才給我幾百萬的工程，一趟歐洲我就給你打工了，你給我口湯喝不行嗎？可是，想到以後的生機，還是得咬牙請。

目前很多大的專案都是政府專案，而大部分情況下，作為招標的主要負責領導往往對專案技術的瞭解並不多，而他們的喜好卻是最終的結果。雖然有專家組進行把關，專家把關時“領導喜好”往往是重要的一條。而不管領導喜好哪一家，專家們總可以為之找出合理的理由。所以，一般情況下，對主要領導的公關又是一件不容易的事情。

跟主要領導辦事，你要把握兩點，一是免責，而是政績。免責是你不能讓他為你承擔風險，政績就不用說了，你得工程得為他以後升遷加分。領導的喜好這時你怎麼把握吧？一些領導把電視上有影、電臺裡有聲、報紙上有名竟當成了向上級彙報“政績”的一個絕好機會。那你就要搞定一個漂亮女記者天天採訪他，而這個女記者還得不忘經常在他面前提提你這個公司。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…11　13：32：04

比如某領導經常乘坐飛機到各地打高爾夫球，你就得置辦好全套行頭，帶好銀子和美女，隨時在某地與他不期而遇。當然，這都是他身邊人安排好的，領導也心照不宣。某領導喜好玩石，你就要知道他是玩山石、江石、還是大漠石、是玩靈壁石、太湖石、還是壽山石。想要拿到某個專案，揣摩領導的喜好、需要、想法，然後隨時準備投其所好是戰無不勝的法寶。沒有絕對的廉潔，關鍵是投其所好。也就是說，若送禮碰了一鼻子灰，那可能是禮品的問題。

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在深圳，招投標的風險太大了，在很多時候，大把大把的人情費用花出去了，結果很可能發現最終中標的並不是你的公司。我想大概所有的同行都遇到過這種情況，誰敢說錢花了就能中標啊！因為，領導才是最關鍵的，就是昨晚他答應了你，沒準兒後半夜比他更大的領導一個電話，情況就變了。

陳崇蘭永遠不明白他為什麼兩次敗給我這個平時他看不起的北佬，在他心裡也許一直在想，就憑我在深圳這麼多年，就憑我這麼多老鄉在政府裡身居高位，我怎麼也不會搞不過你天佑吧？　可是，他就是兩次在我面前失手。他一直依賴於客家強大的宗族力量，以為就憑自己是客家人這一點，就可以輕而易舉地拿到專案。

誠然，在深圳，很多官員都是客家人，他們也形成了一種強大的勢力。可是，在深圳，那種宗族觀念已經被現代生活沖刷和汰換。客家人在深圳政治舞臺上扮演最重要的角色，但是，他能因為自己是客家人就放棄原則跟你陳崇蘭這種土包子進行交易嗎？　官場什麼時候都有自己獨特的規則，地域、鄉情不時能沖毀這規則得洪水。相反，我天佑去順應這種規則，利用這種規則，就像一隻小小的螞蟻，只要我尋得到某種薄弱，一直挖通，再堅固的大堤我也能鑿穿。　有時候，我不想跟陳崇蘭為敵，我幾次透過陳崇蘭的一個老鄉，在稅務局的一個朋友何建雄向他示好，可是他都拒絕了。我於是就沒有再去主動和他緩和關係，因為再去主動跟他去和好，他就以為我怕他了。

在深圳，一個人的成功和失敗，主要標準有兩條：一是看他手裡有多大的權利；二是看他身上有多少的金錢。我沒有權力，但我可以利用權力，我沒有金錢，我可以找到金錢，一旦我擁有了這兩樣，生意就會越做越大，財富越集越多，朋友越交越廣，根基越扎越牢。那時候，你陳崇蘭還配給我做敵人嗎？　在深圳，男人沒有什麼不同，有的是差異、機會和膽量的問題。咱們無法對社會道德和是非標準的挑戰，但是可以順應潮流，利用生活中的某些基本常識和基本技巧快速成長，不是嗎？　可是，反過來想，人的一生，不是永遠充