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用人有兩方面的考慮：一方面，差序格局最大的特點是以“己”

為中心。領導首先會替自己考慮，或者說是按自己的需要來考慮。誰是自己的人？誰是自己放心的人？誰是自己信得過的人？誰是自己手中的棋子？另一方面，站在自己與組織的角度權衡利弊。分析下屬對領導本人的貢獻，下屬對組織的貢獻，下屬對領導本人的威脅和下屬對組織的威脅。

領導的用人心理大體上可以用如下加減法公式來描述：

晉升＝　f（個人收益＋組織收益－對個人威脅－對組織威脅）個人收益，即下屬對領導的貢獻。如讓領導感覺良好、和領導有正常的私交、讓領導感覺安全、維護領導的權威、把功勞記給領導、幫領導做事、為領導解決困難、和領導目標一致、共同成長等。組織收益，即下屬對組織的貢獻。如良好的業績、對組織忠誠、維護組織的利益等。對個人威脅，即下屬對領導的威脅。如頂撞領導、越位越權和越級報告、恃才傲物、驕傲自大，與上級爭功等。對組織威脅，即下屬對組織的威脅。如消極怠工、離職、“出賣”企業等。具體內容將在下文詳細闡述。總之，領導會依據上述四個方面權衡利弊，決定下屬的升遷。

二、對領導的貢獻有些中層的工作完成得很好，業績也很不錯，也很受下屬的愛戴，但是卻得不到上司的喜歡和重用。這樣的中層很可能就是隻知道做自己的工作，只知道怎麼管理下屬，而不注意自己在上級眼中到底是什麼樣。做個好下屬很難，不僅僅需要勝任工作的能力、良好的品行，還需要協調各方面的關係，尤其是需要協調好和領導的關係。作為下屬，要想獲得領導的信任和好評，得到上級領導的器重和提拔，就要了解領導的用人公式。

評價一下自己，是否是一個對領導有貢獻的人，自己對領導的貢獻有多大。具體來看，自己是否做到並做好了以下幾個方面。

（一）讓領導自我感覺良好作為下屬，在一定程度上要像瞭解戀人一樣瞭解領導，像哄孩子一樣哄領導開心。

葉某善於與人打交道，為人慷慨大方，樂於助人，不久前被提拔為部門經理。擔任部門經理之後，他首先想到的是如何與上級良好地交往，贏得上級的賞識。他向周圍同事打探上級的喜好，在得知上級為人保守後，就總是以循規蹈矩的形象出現在上級面前。

後來，葉某又發現上級是個鐵桿球迷，於是他就花了很長的一段時間來了解足球，然後時常邀請上級一同觀看電視直播。每次，葉某和上級單獨相處的時間至少有一個半小時，葉某可以好好地在上級面前自我表現一番。此舉奏效，在交往中上級漸漸放鬆了心理防衛，與葉某成了朋友。

經過一番交往，上級也逐漸地瞭解了葉某身上的優點，在工作中對他予以重用。

用人時的加減法（2）

（本案例由筆者調研整理而得）葉某投其所好，出色地把自己推銷給領導，從而得到了領導的賞識。

作為下屬應該學會了解領導的喜好，積極地與領導溝通交流，讓領導有機會充分了解自己的優點。

要想在職場中獲得好的發展，讓領導可以對自己委以重任，就必須瞭解領導的方方面面，在充分了解了領導之後，才能更好地管理自己的領導。

瞭解領導，可以減少與領導相處時不必要的摩擦，使自己的工作更順利地進行。瞭解領導，應當悉心觀察上級的思想、品格，根據領導的性格特點，採取相應的工作方法。另外，還要了解上級的好惡。無論是誰，都會有喜好。如果能瞭解上級的好惡，摸透上級的心思，適時地投其所好，就會讓他感覺良好，自己就會更容易得到領導的賞識。

（二）和領導保持正常的私交領導用人一定不會用他不放心的人，和領導沒有私人接觸，在提拔的時候