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楊建和曹文吃起東西，顧明琛筷子都沒拿：&ldo;給你五千萬是最多的價格。&rdo;

楊建的笑容僵在了臉上，他放下筷子：&ldo;五千萬是不是少了點。&rdo;

雖說和顧明琛的公司可以有了合作是件很划算的事情，但是自己的樓盤買的和實價少了兩千萬，還是被對半砍的，這就過不去了。

&ldo;少了？&rdo;

曹文看著顧明琛雙眼放光，她還沒見過這麼有型的男人，有權有勢，樣貌不凡，還有才華又能力關鍵是他不禿頂沒大肚子，還年輕這男人真完美。

她以前跟過的男人有錢的都老了，有才華有能力的都窮，顧明琛完美的剛剛好是她喜歡的型別。

她接過話：&ldo;是啊，顧總，這樓盤怎麼也不止五千萬的價格啊，你看你能不能把價格抬高點。&rdo;

顧明琛不屑：&ldo;給你們五千萬，我都嫌多了。&rdo;

&ldo;你們自己都說了，那裡的地段不好。&rdo;

楊建不服：&ldo;但是我們建的東西很好啊。&rdo;

顧明琛解釋：&ldo;建的好有什麼用，看的是消費者願不願意買。&rdo;

&ldo;你們的建設水平是還可以，但是地段不好，上班族用不上，也就是工資中等水平的人用不上買不起，而高等水平的人完全可以買更好的房子，要你這些房子幹嘛。&rdo;

第一卷 第23章 談判技巧

按照顧明琛說的，那這房子的水品的確不高，楊建在商場上也是隻老狐狸，顧明琛會親自來談這合約，說明這房子有利可循。

楊建說道：&ldo;顧總出的價格我不滿意，我的房子也達不到顧總的要求，那我看這次的合作還是算了吧。&rdo;

這招以退為進用的很好，顧明琛也不著急：&ldo;你都這麼說了，我看也就算了，在我們公司能力之下的公司有很多，我都不願意買的樓盤，他們想不想買很難說&rdo;在顧明琛公司能力之上的房地產公司沒有。

顧明琛的話讓楊建動搖想法，顧明琛起身就走，楊建慌了起來：&ldo;我答應。&rdo;

走到門口的顧明琛在餘依珊看得到的角度下露出笑容，餘依珊才意識到他們之間的套路。

楊建一開始報出高價是希望顧明琛砍價也可以砍到樓房的原價，算漏了顧明琛來之前就估好了價值。

顧明琛直接對半砍是因為把價格降下來之後，抬價也不會向之前那麼高。

這招兩人是同樣的，下一招就是顧明琛更加高明瞭，他具體的分析了樓盤的價效比，在楊建的心裡埋下一顆種子，然後再告訴他顧家的公司是龍頭老大，房地產的風向標。

他們都不想接手的東西，其他公司未定會要，就這樣楊建的心裡防線被打破了。

簽完這份合同，顧明車和餘依珊匆匆離開，車上顧明琛詢問道：&ldo;剛才的方式，都看懂了。&rdo;

商人商人都是一群無奸不商的人，餘依珊這麼想著，也這麼說了出來，顧明琛聽了笑笑：&ldo;商場如戰場，不是你倒閉就是我虧本，都是這樣的，你看多了就明白了。&rdo;

餘依珊懊惱自己怎麼就直接說出來了，她看向別處，發現這並不是回公司的路她問道：&ldo;我們還要去哪裡啊？&rdo;

顧明琛把車子前面的一個小冊子遞過去：&ldo;這是我們今天的日程，你以為只談一個合作嗎？&rdo;

餘依珊看看有四五個工作要談，時間被排的滿滿的，有些頭疼，這一天的工作，被排的滿滿當當的，連中午吃飯的時間都會是在工作中度過。