第36頁(第2/3 頁)

ip;&rdo;季言紅了眼，低下頭弄捏衣角。

&ldo;言哥兒乖，娘不是說你。&rdo;趙立娘拉起他的手，把人按在懷裡安慰，言哥兒嫁進來這幾個月，她早就把人當親生兒子，剛來時還擺了幾天新媳婦下馬威，後來看人又勤快又乖巧懂事聽話，對她的話更是聽一不二，親兒子有時候還逆著她呢，兩相對比，哪裡還硬得起心腸擺臭臉，心啊肝的叫著言哥兒，再說，言哥兒嫁到他們家，就是林家人了。

&ldo;那要怎麼辦才好？&rdo;

&ldo;哼哼，別擔心。&rdo;林立軒咬了一口花捲，就這模樣這口感這用料，賊心黑了，是個人都能吃的出來，&ldo;估摸著他們自己就能把自己玩完。&rdo;

永遠不要把顧客當傻子，新鮮勁過去了，以後能不能吸引人去購買，還得靠商品的質量。

林立軒聽朋友說起過一個故事：有個學校門口開了一家武大郎燒餅店，最開始那兩天，店鋪外面圍的人山人海，都想嘗嘗這新開的燒餅店做出來的燒餅味道怎麼樣，把人店家開心的呀，去晚了都不屑賣給你，結果到了第三天，店門口門可羅雀，根本沒人來買燒餅，不到一個月，店鋪就倒閉了。

經得起考驗才能長久。

&ldo;我就說嘛……你看這生意太火爆了，季壓，你數數，足足有二兩銀子呢，這一天就有二兩銀子，一個月那不就得有六十兩，賺大發了，別說親哥不照顧你，你別在家裡種田了，來縣城跟哥嫂一起幹。&rdo;季樹一邊數著錢，一邊大咧咧的跟自己弟弟及媳婦兒吳新兒說話。

吳新兒也搭嘴勸他：&ldo;就是就是，瞧你大哥對你多好，等幾天把青青也帶過來吧……&rdo;

&ldo;誒，好，謝謝大哥大嫂。&rdo;季壓憨厚笑。

季樹拉著自己媳婦：&ldo;面就陳年老面兒，黃豆反正就要打成豆漿，也別買多好的豆子，豬肉嘛，等屠夫快歇攤再去買，能便宜好幾文呢。&rdo;

&ldo;知道知道……&rdo;她跟丈夫互換了個眼神，吳新兒是走街串巷的貨郎家女兒，如何偷奸耍滑省錢摳錢她最懂了。

她跟季樹&ldo;不是一家人，不進一家門&rdo;。

除了最開始那兩天林記食肆的生意受了影響，後來，來店裡的客人反而比先前更多了，縣城裡另一頭的居民也知道這裡有一家食肆，賣的吃食好吃，季樹的店，變向給他們打了正面廣告。

當然，主要也歸功於林立軒這幾天在店裡用三寸不爛之舌不留餘地跟人說明自家吃食與那家的區別，我們的用料怎麼怎麼樣、面得和上好幾次、泡好的新鮮黃豆拿出來給人看，我們用的豬肉是最新鮮的豬肉，不信可以問街頭的劉屠夫……

吳新兒站在店鋪門口，這……這都快到正午了，怎麼還沒有一個人來買她家的東西……做好的一大堆包子饅頭，賣不出可怎麼辦……

&ldo;怎麼沒人來買啊？我去叫碼頭的工友過來……&rdo;季樹也著急，怎麼才兩天顧客就不見了呢

&ldo;樹啊，今天賣不完的怎麼辦？&rdo;

&ldo;……留著明天繼續賣吧……&rdo;

酒香還怕巷子深，在林立軒的自賣自誇下，他們鋪子的客流越來越多了……

&ldo;林老闆，