第57章 買車(第2/3 頁)

李明笑了笑，回應道：“嗯，是挺喜歡的，不過這價格方面，能不能給點優惠呀？”

銷售臉上依舊保持著笑容，開始熟練地介紹起車輛的配置以及各項優勢，試圖讓李明和林珊珊覺得物有所值，然後才說道：“先生，這款車的定價都是公司統一規定的，已經是很合理的價格了呀，而且我們還提供了很多貼心的售後服務呢。”

林珊珊在一旁接過話頭說道：“話是這麼說，但是現在買車不都有優惠嘛，你看能不能給我們再降降，或者多送點贈品呀，像腳墊、車膜之類的，這樣我們心裡也好受些呀。”

銷售皺了皺眉頭，似乎有些為難的樣子，思索了一會兒才說道：“哎呀，贈品方面我們倒是可以儘量爭取一下，不過價格真的不好降太多呀，畢竟我們的成本也在這兒呢。這樣吧，我去跟經理申請一下，看看能不能給你們一些額外的優惠，你們稍等一會兒啊。”

說完，銷售便轉身朝經理辦公室走去。李明和林珊珊對視一眼，都從對方眼裡看到了一絲期待，希望能爭取到一個滿意的價格。沒過多久，銷售回來了，臉上帶著些許無奈的表情，說道：“二位，我跟經理好說歹說，經理才同意給你們在原價的基礎上優惠兩千美元，然後再多送一套原廠的腳墊和全車貼膜，這已經是最大的讓步了呀。”

李明一聽，微微皺起眉頭，覺得這個優惠力度還是不夠，便說道：“兩千美元還是有點少呀，你看能不能再優惠點，我們也是真心想買，要是價格合適，今天就能直接籤合同提車了呢。”

銷售面露難色，又開始跟李明和林珊珊詳細解釋起車輛的成本、利潤空間等情況，試圖說服他們接受這個價格。雙方你來我往，各執一詞，就這樣在展廳裡討價還價了好一陣子。

林珊珊拉了拉李明的衣角，小聲說道：“要不咱們再讓一點吧，感覺這個優惠也差不多了，畢竟咱們確實挺需要這車的。”

李明想了想，覺得林珊珊說得也有道理，便對銷售說道：“行吧，那按照你說的優惠來，不過贈品可得給我們落實好呀，咱們現在就籤合同辦手續吧。”

銷售一聽，臉上頓時露出瞭如釋重負的笑容，趕忙說道：“放心吧，二位，肯定給你們安排得妥妥當當的，感謝你們的支援呀，我這就去準備合同。”

於是，在經過一番討價還價後，李明和林珊珊終於敲定了購車事宜，滿心歡喜地準備迎接他們的新車了。

談妥了價格，敲定了購車的各項細節後，便到了付款環節。李明跟著銷售來到收銀處，從隨身攜帶的包裡拿出早就準備好的銀行卡，遞給了工作人員。隨著刷卡機 “滴” 的一聲脆響，交易成功的提示音響起，意味著這輛心儀的福特皮卡正式屬於他們了。

工作人員微笑著遞迴銀行卡，同時遞上了購車的相關票據和合同，說道：“恭喜二位成為我們的車主呀，這是所有的手續資料，您收好，後續要是有任何問題，都可以隨時聯絡我們。”

李明接過資料，仔細地看了看，確認無誤後，小心翼翼地裝進包裡，然後和林珊珊一起跟著銷售來到了交車區。那輛嶄新的福特皮卡就靜靜地停在那裡，在陽光的照耀下，車身閃耀著金屬特有的光澤，彷彿在等待著他們開啟新的旅程。

銷售滿臉笑容地將車鑰匙交到李明手中，熱情地說道：“先生，這是您的車鑰匙，現在車就是您的啦，我再給您簡單介紹下車輛的一些基本操作和功能吧，方便您儘快上手。”

李明接過鑰匙，心裡滿是歡喜，連連點頭道：“好的，麻煩你了。”

銷售先是開啟車門，指著車內的儀表盤、各種按鍵等，耐心地講解著它們的作用以及使用方法，又演示瞭如何啟動車輛、換擋、調節座椅等基本操作，李明和林珊珊都聽得很認真，時不時還提