第7章 方國飛(第2/3 頁)

這些業務員是怎麼說話，怎麼和客戶打交道的，特別是那些專業的術語，他先記下了，再悄悄地問別人。

等到業務員送客人去機場，業務員去幫客人辦理值機手續，方國飛和客戶單獨在一起的時候，他就開始和客戶交流，索要他們的聯絡方式，等到業務員辦理好值機手續回來，再一起把客人送過安檢，神不知鬼不覺。

公司內部的業務，像單證啊，報關啊這些，方國飛回到公司的時候，就留心地看和聽，不懂的地方，就問徐愛蓮，徐愛蓮是公司的出納，和哪個部門的人都打交道，對他們的工作都瞭解一些。再不懂她就問，那些人都很樂意告訴她。

她轉頭再來告訴方國飛。

那個時候沒有網際網路，外貿業務，主要靠傳真機，傳真機死貴，一萬多一臺，抵一個人好幾年的工資，國際長途更貴，一般的單位，根本就沒有開通國際長途的業務。

客戶要找到國內的供應商，只有一個途徑，那就是來參加廣交會，而國內有資格參加廣交會的，都是各地的國有外貿公司和大型國企，或者三資企業。一般的小工廠和集體、民營企業，根本就沒有那個資格。

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客戶就是自己跑到中國，直接找到工廠也沒有辦法，工廠沒有進出口權，還是要透過外貿公司下單。外貿公司的出口業務是這樣，進口就更是，各種物資的進口，都有配額，沒有配額的物資進口不了，每個省市的外貿公司，光靠這些配額，都賺得盆滿缽滿。

所以那個時候，這些大外貿公司的業務員，一個個神氣得不得了，對下面工廠頤指氣使，對客戶也是愛理不理的。

方國飛對客戶很巴結，對下面的工廠也很巴結，很快就取得了他們雙方的信任。

等到把方言抱回家，方國飛覺得家裡最大的大事解決了，他就決定開始創業，自己創辦一家外貿公司。

隨著時間的推移，生米早就已經煮成熟飯，熟飯都變成冷飯了，徐愛蓮的父母，又只有徐愛蓮這一個女兒，哪裡還真的斷得了關係，真的能把他們一家一直關在門外？

一有時間，徐愛蓮就抱著方言，領著方國飛回去看看。

加上那個時候，上面突然又開始提倡幹部的年輕化知識化和專業化，徐父一直等著的那個位子，被年輕幹部捷足先登。他看著上升無望，再過幾年，就要從外經貿委一把手的位置，退居二線。徐父因此有些心灰意冷，轉而對家人，變得慈眉善目起來。

方國飛要辦的外貿公司，在那時還是稀罕事，徐父很支援，他覺得一個男人，總不能一輩子當司機。

像獲得進出口許可證這些，都正好是徐父管轄的範圍，有了徐父的支援，對別人來說很難的事情，到了方國飛這裡，一點也不難，很快所有的手續都辦完了，把外貿公司開了起來。

公司辦起來了，方國飛買來傳真機，把自己積攢的那些客戶的聯絡方式找出來，透過傳真或國際長途，一一和他們取得聯絡。那些客戶，也不想在省紡織一棵樹上吊死，密斯特方或哈達桑找上門來，他們當然很高興，願意先發個小單，給他試試。

方國飛幾乎天天在外面跑，不是跑工廠，就是跑碼頭，再小的單子，他也要在工廠盯著他們做好，最後到碼頭看著貨被拼裝進集裝箱，方國飛這才放心回去。

辦公司的時候，就靠他們自己的積蓄，和徐愛蓮父母支援的一些錢，公司剛開始辦的時候，條件還是很艱苦的，方國飛自己沒有車，到哪裡都要坐客車和綠皮火車。

那個時候，連高速都沒有開通，更別說什麼高鐵，方國飛就是去杭城下面的郊縣，比如梅城，一百多公里，路上也要走三四個小時，這還是在路上沒有什麼狀況發生的情況下。

而那時的公路上狀況連連，是常態，你坐一趟車，