第19章 網路營銷(第1/3 頁)

祖芸錦點頭贊同道：“沒錯，贈水這個事操作起來投入少，但是效果應該會很好。”

鍾默繼續說道：“公眾廣告也沒什麼太多取巧的地方，首先就是電視廣告，不過如果市場推廣預算有限的話，我暫時不建議在央視投廣告，可以把資源先投向衛視廣告和主要大中城市的公交、電梯和戶外廣告。”

“其實除了傳統的廣告渠道之外，我們可以嘗試一下網際網路廣告，這個行業才剛剛興起，主要的網際網路企業都還沒有找到穩定的盈利模式，我們這個時候找他們接洽廣告業務可以拿到很優厚的條件。”

祖芸錦對國內的網際網路行業並不是很瞭解，但是作為一個剛從麥瑞肯回國的海歸，還是知道現在全球網際網路行業依然處於泡沫破滅的寒冬期的，所以對鍾默的提議並不是很理解。

“現在的網際網路行業可以說是一片狼藉，我們這個時候去投廣告似乎有點浪費資源吧？”

這幾年鍾默在這個領域可沒少在國外割韭菜，賺得是盆滿缽滿，所以一說起這個他的心情就很不錯，一邊暗自決定把送祖芸錦的禮物升升級，一邊解釋其中的部分原因給她聽。

“網際網路行業確實還在泡沫期，不過這一輪擠泡沫的週期也差不多要結束了，估計最多還有三四個月的時間就能見底。”

“你要是在美瑞肯還留了點零花錢的話可以考慮去抄抄底，美瑞肯幾個主要的網際網路和計算機領域的企業都是不錯的投資物件。”

“不好意思，話題扯遠了，其實網際網路的泡沫對於實體企業而言影響並不大，至少目前還是這樣。”

“我們作為廣告投放方關注的資料主要是對方的活躍使用者數量，至於這些企業本身賺不賺錢、股價是高是低對我們而言意義不大。”

“而隨著國家在資訊化領域基礎設施建設的不斷投入，網速越來越快、費用越來越低，國內的網際網路使用者數量正在以肉眼可見的速度迅速膨脹。”

“對於我們來說更為珍貴的是這些網民絕大部分都是年輕人，他們或許現在沒有什麼太高的消費能力，但是三年以後呢？五年以後呢？甚至十年以後呢？毋庸置疑，他們必將成為這個社會的中堅力量。”

“我們現在可以用極低的成本在這一批，哦，不對，在這一代網民中留下一個深刻的印象：我們的產品是年輕的、時尚的，甚至是有科技含量的、有情懷的、有品味的。”

“只要我們的產品推廣持續在輸出，這些印象會長期佔據他們的記憶，在將來我們至少會收穫三到五倍、甚至更多的潛在客戶群體，這對於一個快消品行業的品牌來說意味著什麼，芸總應該很清楚。”

“而且我們是做快消品行業的，產品的客單價最低只有一兩塊錢，高的可能也不過十幾塊，哪怕是現在，我們的產品也在這些網民的消費能力之內。”

“所以我覺得現在是進行網路推廣的最佳時機，錯過了很可能就是永遠失去了。”

祖芸錦被鍾默這段話說得眼中異彩連連，她成功的被說服了，她從中看到了網際網路對於雲水公司的重要性，關鍵是目前在網際網路投放廣告的價效比確實太高了。

更讓她心動的是鍾默描繪的令人心潮澎湃的未來景象，他是怎麼想到這麼遠的？

“好！聽你的，而且網際網路廣告的投放我會親自去談，到時候你也一起，還有麼？”

鍾默一愣，“什麼還有麼？”

“當然是和網際網路有關的經營建議啊！我相信你想到的絕不止這一點。”祖芸錦雙眸緊盯著他說道。

“你對我倒是挺有信心。”鍾默摸了摸鼻子，想了想才繼續說道：“你別說，還真有兩點。”

祖芸錦展顏一笑，一副我就知道是這樣的表情，鍾默也被她的嬌美的笑容晃了一下神，