第26章 拜年大禮包(第2/3 頁)

，不過她也贊同周錦榮的計劃，網際網路產品的血拼，本來就是你死我活的。

“那還不是胡老邪一句話的事。”周錦榮笑著回應。

“我一開始就說過，港澳市場對別人是生意，對我們是根基，別人想來賺錢的，我們卻要寸土必爭，所以，這一次不要再給對手任何機會。我贊同Eason的方案，大年初一開戰，以吸引使用者迴歸為主，搶訂單為輔。cavin，如果預算不設上限，根據你的測算，拿回50%的市場份額需要幾天時間、多少補貼？”

鮑凱文顯然早有準備，拿出一張紙頭，上面是反攻計劃的資料預測表，他再看了看關鍵資料，說道：“根據我們的資料模型做的跑量分析，按照使用者迴歸大禮包加新春訂單補貼禮包組合拳的方式，我們拿回50%的市場份額，只需要15天時間，以及3.5億港幣。”

“這麼快？這麼少？”周錦榮問道，他的估算要比這個慢得多，多得多。

“是的，而且，這還是理論資料，如果競爭對手沒有及時做相應的補貼反制，我們搶到的市場份額會更大，花的錢會更少。”鮑凱文答道。

“咦，我現在明白為什麼在設計‘1號誘餌’時，陸墨建議我們丟擲2.0版本作為誘餌，實際上卻只上線1.5版本了。”林靜突然打斷，說了另一件事。

“為什麼？我也奇怪為什麼我們不直接上2.0版本？”周錦榮前面就想問來著，這下正好接上。

胡永銘眼神一亮，說道：“示敵以弱，誘敵冒進。如果我們直接上2.0，競爭對手要推出同一代產品估計至少需要15天以上，這個時間會讓對手等不及，掉頭來推出補貼政策反制我們，跟我們比燒錢，雖然代價會不小，但總比坐以待斃強。但是，我們只是推出1.5版本和補貼政策，我們的對手可能會覺得，只要堅持十幾天時間就可以拿2.0版本來反擊，殺傷力更強，而花的錢可就少很多。再加上正好是春節時間，競爭對手的技術開發團隊估計也受影響，為了加快產品升級速度，他們很有可能會選擇直接去購買比較成熟的子產品模組。而等他們上線2.0產品，我們可以先於他們上2.0版本，一下子打掉這一點點代差，給他們第二次挫敗，讓市場更加喪失對他們的信心。這時候我們基本上已經穩住50%以上的份額，那麼反擊計劃的第三階段就可以順利啟動，等到3.0版本全部更新完畢，競爭對手基本上就沒有機會了。

“雖然只是計劃，但聽起來非常可靠。這真的是陸墨這小子構思的嗎？”周錦榮問道。

“他沒說這麼多，只建議說我們上1.5版本就夠了。這是胡總的推測，或者是陸墨與胡總的計劃不謀而合。”林靜也有些不確定，她也覺得有點厲害的樣子。

“實話實說，我懷疑陸墨的想法確實和我的計劃有些不謀而合，不然無法解釋為什麼只上線1.5版本。本來是想和大家商議確定，現在看來，大家都覺得可行嗎？”

“總體思路可行，執行中根據資料變化調整就好了。”鮑凱文是市場營銷老炮，結合他的市場測算資料，他也贊同產品迭代和爭奪份額的三步走計劃。

“我也同意。鮑總監，資金方面，給你8億港幣預算，3個月內，把兩個競爭對手轟成渣渣，能不能做到？”周錦榮問道。

“當然能，完全沒問題，應該也用不了那麼多。我明天就動身去香港，跟陸墨匯合，後天一早啟動拜年大禮包計劃。”鮑凱文說道，預算充足，策略到位，此戰必勝啊。

“我明天跟你一起飛香港……”周錦榮說道，但他話沒說完就被胡永銘打斷了。

“你還是留在杭城過年吧，幾個大股東這幾天都在國內，我組個局，把頂肺計劃做個詳細的彙報，12月底出事情到現在，我們還沒跟股東們好好溝透過，雖然大