第99章 悠著點(第2/3 頁)

失敗，都將由你個人承受，這就是一個成熟銷售人員質的蛻變和提升。

這樣的機會也不是每一個業務人員都有，就算你已經具備了這種能力，但沒有位置，沒有機會，沒有一個想要提拔你的上司，那麼，你還是永遠踏不上這一步，所以，這些外部條件缺一不可。應該說李秉承碰到了一個很好的機遇，也算是遇到了一個很好的上司。

李秉承剛剛離開，馬瀟瀟就進來了：“林總，這會不忙吧，我想和你聊聊公路管路局的專案。”

“嗯，坐坐，你昨天電話打來之後，我一直都在考慮著，我也正想和你聊聊。”

“昨天給你打不通電話，我都急死了！”

林雨鳴笑笑，也坐在了馬瀟瀟旁邊的單人沙發上：“不要心急，要不要喝點什麼！”

“不喝，你就說說，我現在該咋辦啊！”

馬瀟瀟的神情很焦慮，過去她以為她和局長有老爹的那層關係，做起這個專案來應該沒什麼問題，但是，越是接觸的深，她才越加的感到，這種動輒幾百萬，上千萬的大專案根本和自己過去操作水泵不一樣，那時候只要關係差不多，客戶說定就定了，合同總額不大，甲方也不怕你差到哪去，大不了過段時間在換一次。

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但現在就不一樣，大型裝置價值高，風險大，一旦出現了問題，不僅給自身造成了很大的損失，而且在國營體制中，還可能會影響到當事人的仕途，晉升等等。

於是，不管是私營，還是國營體制，所有的客戶最關心的還是質量，只有在確保了你產品質量的前提下，才會和你認真的商討下一步的事情。

做這種銷售，關係很重要，公關很複雜，但這些都不是全部，它考驗的是一個綜合銷售能力，從甲方內部的想法，到對方人員之間的心態，還有相互之間的權力比重，以及他們的擔憂，他們的企圖，他們不斷變化的心理，所有的這些，一樣疏忽了都不行。

“現在的情況在我看來，還算在正常的範疇中！”

“啊，您還說正常？他都不直接答應幫我！這能算正常嗎？”

林雨鳴喝一口清茶，淡淡的一笑：“瀟瀟，假如他直接答應了你，我倒真有點擔心了，現在這樣挺好，這才是想要談生意的樣子！”

馬瀟瀟撲閃了幾下大眼睛：“你是說，他在逼迫我們給出相應的條件！”

“嗯，你總算開竅了！”

“那他到底想要什麼條件，降價，或者要好處……”馬瀟瀟搖搖頭，還是覺得不對勁：“林總，我和他都那麼熟了，每次去他家裡，都和一家人似的，他真有這樣的想法，直接說啊！”

林雨鳴搖搖頭：“他不能對你說！”

“為什麼！”

林雨鳴仰頭看看上方，沉思片刻：“因為你不夠資格，也許，我都不夠資格！”

“不夠資格？難道他胃口很大！”

林雨鳴無法回答馬瀟瀟這個問題，說真的，從他對目前的情況來分析，他無法肯定局長心裡到底在想什麼，他只能肯定的一點就是，對方的要求只怕很麻煩，當然，這只是他一個不太好的預感，可是，想一想一個兩千多萬的大專案，不吃點苦頭，不經歷些波折，那才叫奇怪呢，這些可能出現的麻煩都在林雨鳴的預想中。

“瀟瀟，幫我約一下局長吧，我想，該我出面了！”

“要約出來嗎！”

“嗯，辦公室談十次，不如出來談一次，所以這次我們必須在外面！”

馬瀟瀟有點為難的看看林雨鳴：“我怕他不出來，據我所知，他除了應付上面，從來都不接受下屬和老闆們的宴請，我幾次說請他出來坐坐，都被他拒絕了，他說在家裡隨便吃點都挺舒服的。”

“我明白，但這次你說我