第五十一章 市場絞殺戰(第1/2 頁)

顧問們搖搖頭。

“即使通訊不再靠吼了，通訊技術還在不停進步，固話、無線、資料……都得有新的資金進行投入，否則相對於先進國家而言，通訊還是落後。”石暉說，“現在是資訊時代，落後就要捱打！說了這麼多年，日常生活中也有落後就要捱打的活生生的例子！可惜，涉及到自身利益，倒給忽略了。”

“普通消費者到不了這麼高的高度，”老熊說，“他們需要實惠。”

“是呀！普通消費者需要實惠，我們需要人才，精通電信市場運作的人才，”石暉說，“但是人才從哪裡來？”

“您的意思是說，您需要精通市場運作的人才把電信技術的進步與普通消費者的電信消費實惠打通？”老波小心翼翼地說。

“是！但是這裡面的細節太多，壓力太大。”石暉說。

“難度很大！”石總說。

“人才，我們應對市場的挑戰需要大量的人才，”石暉說，“但是人才願意來我這裡嗎？”

“普通消費者覺得電信資費高，但是這麼高的電信資費又吸引了多少人才呢？”石暉誇張地說。

顧問們知道石暉是在說反話，都沒有吱聲。

“就我們電信運營商的市場部門，算是肥缺了吧，能用的市場人才又有多少？”石暉有點激動地說，“真正牛的市場運作人才還是在那些早就市場化的消費類企業裡，就是不到我們這些電信運營商這裡來。”

“為什麼？”石暉又在反問，“因為薪資收入沒有吸引力！我這麼說，你們信嗎？”

說到這兒，石暉朝顧問們詢問。

這一問很突然，顧問們都不吱聲，面面相覷。

“想來的來不了，不想要的走不掉。”石暉冒了一句怪話，說：“你說我這市場部，哪裡來的戰鬥力？”

“市場化試點，就是要引入市場機制，啟用人才，使人才更加積極性，促使人才流動，引入優秀人才。”老波說。

“話是這樣說，”石暉說，“但是，現實能這麼操作嗎？前幾天，我和人力資源楊經理反覆商討，下定決心末位淘汰幾個實在不行的市場員工，你猜怎麼著？”

“人家把工會主席搬出來，把楊經理教訓一頓，結果自己什麼事都沒有！”石暉有些無奈，“我也想加快市場化試點，市場不等人。唉！阻力有點大。”

顧問們才聽明白，前幾天工會主席趙天明怒氣衝衝找楊經理的來龍去脈。

“我們市場這邊競爭壓力太大，同行跟我們大打價格戰，電信套餐眼花繚亂，新套餐層出不窮，招招見血，打的我們一沒利潤，二沒反擊能力。”石暉為難地說，“我這裡急需市場化高手，不是去應對同行的價格戰，而是新創意、新賣點的市場專家！”

“難道是市場絞殺戰？”老波問了一句。

“算是吧。”石暉心不在焉地回答，“同行用價格戰把我們拖垮，然後就可以繼續自己制定價格，設計套餐，那時候他們就可以繼續唱獨角戲。”

“上游是技術絞殺戰，下游是市場絞殺戰，”老熊說了一句，“這個反壟斷，真是大戲！上游、下游都不太平。”

“還有就是我這裡新人太多，”石暉並不關心壟斷與否，繼續說著自己的問題：“老人太少，也留不住人，市場機制不靈活，薪資缺乏競爭力，有點能力的就跳了。”

“新人吧，對行業不太懂，對套餐理解不透，就只能囫圇吞棗的死記硬背，不能跟著消費客戶的實際情況活學活用。”石暉煩惱地說，“新員工培訓，反覆培訓，大力氣培訓，加快他們的成長速度。”

顧問們把這些問題都記了下來。

“還有兩個問題，”石暉想了一會，說：“第一個問題是落後技術的攪局。幹我們電