第29章 新晉房產銷售新人2(第1/2 頁)

就這樣一一些列這般那般後，牛琪琪成為一位房產中介銷售人員。還有了一位師傅，劉亞林。這位師傅目前看還是挺負責。

帶著牛琪琪，地鐵轉公交，來到摩西，直奔其中一位賣房客戶家中，一對老夫婦開門迎接：“你好啊，小劉，來了”。

劉亞林開啟隨身黑色揹包，取出兩雙一次性鞋套，遞給牛琪琪一雙，穿戴好走進客戶家中。

這是一棟六層的聯排的老公房建築，上世紀70年代的產物，水泥樓梯斑駁老舊，有些髒，手扶梯也是鏽跡斑斑，一層樓並排五戶人家。

客戶他們這一家不算大，劉亞林熟練的跟客戶老頭搭話聊上，三兩句下來就很熟絡了，牛琪琪在旁邊站著聽他們交流。

女主人一次性水杯倒了了兩杯水，也很客氣。

一番簡單的溝通，劉亞林開始量房，拿出專業的工具：鐳射測距儀，捲尺，紙，筆，問老頭拿來戶型圖。一邊測量一邊喊小徒弟跟著他學，教她怎麼使用鐳射測距儀，牛琪琪第一次見這個東西。

第一間房量完了，第二間房劉亞林師傅就直接交給了小徒弟來操作，牛琪琪有些不太熟悉，但是還算完成了。這是一套兩居室，客廳面寬3米進深4米，可以說很小了，採光不算太好，沒有廚房，在樓道外面公共區域燒飯。

客廳裡放著一張小餐桌，一個老式木頭沙發，其他地方整齊的堆放各種生活雜物，還有一些高低櫃，櫃子上面也放著很多生活用品。

一個主臥大概有20平左右朝南向，陽光比客廳強太多，衣櫃，床，還有個小書架。次臥更小一些，一個廁所大概3個平方左右，很狹小。

劉亞林給老兩口稍微整理。開啟所有燈光，從揹包裡面拿出一個相機，找角度，開始給房子拍照，一邊拍，一邊給牛琪琪講解，怎麼找角度，怎麼拍攝房子顯得更大.......

全部工作弄完後，劉亞林跟老兩口說，“我這邊會盡快把房子掛進公司的房源庫裡，二位安心等待，配合看房，相信很快就能幫您賣出去的”。

第一家就這樣結束了，一路劉亞林很耐心的跟牛琪琪講解其中細節，他講的很認真，牛琪琪聽得很認真，坐在公交車上時候，還拿出本子筆，把重點給記錄下來，好記性不如爛筆頭嘛。

一路公交，兩人馬不停的趕往下一家，同樣的流程來一遍，這次量房是牛琪琪來完成，跟房主溝通啊，拍攝還是劉亞林。告別房主。已經中午時分。

劉亞林打了兩個電話，一個是跟客戶確認看房時間，還有問同事在哪裡說約著一起吃中餐。

牛琪琪跟著劉亞林小師傅，到達一家快餐店，走進去劉亞林就衝著兩個同事打招呼，四個人一起吃了飯，邊吃邊聊，大多是劉亞林和他們聊客戶，牛琪琪聽著，他們也問牛琪琪的情況，熟悉的很快。

一頓快餐完畢，四人在附近找到一個商場，在休息的地方坐下了，歇著，商量著下午一起去採新盤，說這個樓盤現在關注度挺高，佣金也比較給力，要抓住這一波機會，能多成交就多成交一些。

這個時候的客源還是靠積累，推薦，客戶轉介紹和口碑。門店接待的客戶，楊主任再分配到銷售手上，由銷售再去跟進，另外一個途徑就是銷售再外面看房，的時候，跟房東的溝通中尋找潛在客戶。

比如旁敲側擊的問：“咱們小區還有沒有別人賣房啊”，跟各大小區保安搞好關係發發煙，只要有房子要賣掉，保安就會跟關係好的銷售電話。形成一個迴圈。

房子掛到公司出售，不管是自己賣出去，還是別人賣出去，都能拿到賣方的這部分佣金，運氣好了，自己又收房，又賣房，就是兩遍都拿佣金了。

這個時候網路還沒有發展起來，各大App也還是沒有的，買房的客戶來門店諮