第8章 新工作第一天上班3(第2/2 頁)

對應表格上面內容，年齡，性格，外貌，用什麼樣的話術，小王說前期就可以按照這個套路照搬著聊就行，慢慢聊著有經驗了，就用自己的方式，用自己的一套話術去聊。

完了小王又給牛琪琪講解，發展客戶一般流程：破冰，熟悉，吸引，曖昧，信任，引導投資，虧掉錢後安撫。

“突然覺得很高深的學問怎麼辦？這些我都能學會，我感覺我就是人才，這一套下來真是.......”

說到這裡牛琪琪也不知道該咋說下去，震撼，三觀被重新整理重塑。

小王不以為然：“你先把這基礎的熟悉下來吧，厲害的還在後面呢，不然哪有那麼幾百萬幾百萬的入金。客戶才不傻，有錢的人都精著。”

“天”牛琪琪輕輕吐出這一個字，又立馬收住，怕被笑話。

有些想不通，年紀大的又有錢，也不都是富太太，大部分可能也是自己做生意或奮鬥，攢下的家底，不管是人生閱歷還是心理都很豐富，怎麼會信任這些小年輕？輕易交出錢？

難道是太有錢了，隨便陪著玩玩？幾十萬，幾百萬都不算錢嗎？

也不對啊，按照公司這個客戶獲取渠道，大多數是從微信群裡去加的。

也不會都那麼有錢吧？

牛琪琪甩甩頭，想不通的事情太多，不想了，小王說讓她晚上，加到5個女人，按照話術，跟她們先破冰，打招呼聊起來......

牛琪琪照做，五個人倒是不難，牛琪琪篩選加了8個，有6個透過了。

之後依次對照話術表格，發去打招呼資訊，有回應的就陸續聊起來了，晚上這個時候也都是晚飯後的休閒時間，大多數人都挺好聊說了挺多話。只有一個未回覆的。

小王說這個就先放著，明天再說，先跟這幾個聊，探尋對方的興趣愛好，以及其他資訊，越多越好，不能直槓槓的問，好投其所好，準備著後期為這些魚，量身定做方案，針對性解決。

晚上9:00的時候，小王對牛琪琪說：“你先回吧，今天先這樣，他們還要留下加會班，晚上比較好聊”。

牛琪琪朝幾位組員看了看，他們一點也沒有要下班回家的意思，好像沒有加班一說，本該如此。

下班都不積極啊，上趕著呆公司加班，這是小年輕能做來的事情？

她順了順氣問小王：“那要加班到幾點呢？”

小王答道：“這個是自願的，都可以，到點就走也可以，沒有要求，我一般都是12點後，開車回去路上通暢也不堵車。”

“你每天這麼晚嗎？”

“是啊”，小王不以為意。

“那我跟你們一起吧”牛琪琪說。

“你第一天主要先適應，不用這樣，太晚了你回去沒地鐵，打車也貴，明天起不來上班會遲到”。

牛琪琪想想也是的，沒錢打車，跟小王和其他小夥伴打聲招呼道別，揹著小黑包，輕手輕腳的走出公司。