第168章 李思思的經驗分享(第2/3 頁)

李思思只是輕輕的嗯了一聲，也不知道這句嗯到底是什麼意思。

她沒有看吳舟。

最後發現吳舟好像還在有意無意地看著她。

耳垂漸漸地略有些紅了起來。

“你們家產品應該上架了吧，賣得怎麼樣？”李思思隨意地切換到了一個其他話題。

“嗯，上架了，賣得還行！”吳舟隨口一說。

“這些大品牌的產品，都有忠實的老客戶，不用太擔心前期的銷量積累，而且容錯率也會高很多，哪怕是缺貨了，再送貨，銷量也很容易就重新起來....”李思思大概地說了一下自己運營這些大品牌的經驗。

吳舟聽得也認真...都是“老前輩的經驗”啊。

不過聊到最後的時候，李思思才終於開口問下一直不怎麼說話的吳舟。

“那些非品牌性的產品，你打算怎麼做？”李思思很想聽聽吳舟在運營這些“非”品牌性的產品上，會是什麼樣的運營思路。

“小品牌的話，其實在我看來的話，前期品牌定位更重要，而且最好單一特性，打爆那個賣點之後，再去衍生開發系列產品...”

“而不是看到什麼好賣，就做什麼。”

吳舟說到這個的時候，李思思深以為然的點點頭。

畢竟她手下也有一些中小美妝品牌，很多品牌，感覺換了個品牌名和包裝，產品其實都大同小異....

\"不過這個得品牌方來定，我這邊運營的話，還是從底層邏輯去最佳化就是了...”

“流量=展現*轉化，一個頁面的展現，頭部的肯定高一些，但下面的肯定也有，把圖做好，有點特色，吸引住消費者的眼球，最後流量也就高了。”

“流量*轉化=實際購買人數，這一點就得在產品主圖，文描上下功夫了！找到同類爆款消費者買點，根據買點做好產品描述，從而提升轉化。”

“銷售額=購買人數*客單，這個可以做個搭配，告訴消費者自家哪些產品聯合一起有針對性地增強效果，然後在詳情頁上，將針對的購物連結做好，方便消費者加購...”吳舟大概地描述了一下整體思路。

李思思聽得非常認真，也會穿插地說一些自己的理解，和吳舟討論起來，兩人互相給出一些例項展示，交流心得。

李思思‘找好圖’的方式，簡單理解其實就是測圖！

讓美工做出各種各樣的圖，然後透過天貓店那邊的後臺，用直通車付費的形式，一個又一個地去測圖。

那些資料表現好的，那圖就留下來。

可複製性還是很強的。

相對來說，吳舟這邊的方式就玄學很多了。

直接是透過大量的看圖，然後大腦模擬，最後得出想要的，讓美工實現...

重點是吳舟這種方式，他自我評價還是“成功率”非常高。

反正李思思也就是聽著，點點頭，然後...學不會...

其實哪怕是測圖這個可操作性很高的工作，也依舊還有很多運營知道，但做不好！

大多數的優秀運營，其實工作能力並不是全面的強，而是單“點”的強。

行業那邊的頭部商家運營，可以說，每一個都有自己的“獨門絕技”，而且是那種哪怕說出來，別人都學不會的獨門絕技。

而這次交流，李思思覺得，吳舟似乎也是有這種“獨門絕技”潛力的。

吳舟分享了運營上的“乾貨”。李思思也不是那種喜歡佔便宜的人。

想到了這段時間吳舟這邊在代理的那些品牌。

就直接分享了一些自己既往和這些品牌方相處時，遇到的溝溝坎坎！

“這些頭部品牌，線下經銷