第七章 壓貨(第1/2 頁)

我很佩服我心態調整的能力，儘管市場被再次剝離出去，儘管幾個地區經理表示著不理解，只有我知道老曲能在考慮汪恩培的重新安置的問題上還能考慮我繼續留任就已經很不錯了，何況透過這麼一折騰，我也從區域經理的崗位上提升了半格，人還是要懂得知足的，與其怨天尤人，導致自己鬱鬱不樂，不如放過自己，接受現實，面對現實，迎接接下來的挑戰。

前半年的疫情，年中的分線調整導致全國輸液產品線全年的指標達成非常不理想，很多省份的經理都面臨著完不成指標的壓力，即便是江北省也有不小的窟窿，尤其是在老曲將常經理負責的大醫院劃出去以後，我這邊的指標並沒有被老曲減掉多少。而汪恩培儘管只管理了西北兩區兩個月時間，有大醫院龐大的體量在，這點就足以支撐他全年的指標進度，無需發愁。

12月份初幾日，景總還不太關注指標達成這件事，導致很多省份的負責人直接放棄了今年指標達成的想法，反正無論怎樣做也完不成，倒不如留點空間放在來年再幹吧，說不定來年領指標時還可以少領一些。

景總態度的變化很突然，我想應該是又被劉總監訓斥了，並且鎮痛產品線和慢病產品線早在11月份時便開始給每個一線代表下達了壓貨的任務，有些代表領到的壓貨指標甚至超出了日常月銷售的五倍。

景總佈置完大家必須將今年指標按要求完成後，便要求所有省份每週都彙報一下各省的進貨金額，還要上報下週還可以進多少的貨，如果當週的指標沒有完成就要在此周加上缺口。在大家還沒來得及彙報次周情況時，吳總面對著推進遲緩的備貨計劃和巨大指標缺口，以及劉總監更加頻繁地催促，表現得更加歇斯底里起來，開始要求每天上午召開線上會，彙報當天的進貨計劃及昨日實際流向。這一番操作，讓我們啞巴吃黃連，有苦說不出，只能痛恨起因為疫情這個特殊原因興起的線上會議軟體——太便利的同時，也讓很多東西變得太容易讓人隨心所欲了。

老曲面對這樣的情況，並沒有對我們兩人過多地說什麼，只是像一個看熱鬧的旁觀者一樣看著我們手忙腳亂地忙碌著。

又這樣搞了一週時間，眼看著大部分省份每日的進貨都超乎尋常多，景總並沒有高興起來，因為缺口實在太大，他不得不開始了每天一對一的電話緊盯。

我也是負責輸液產品線後快半年後第一次接到景總的電話，因為以往只有去參加全國例會時才會見到他，其他時間他也從來不來江北，當然老曲也從不邀請他來。景總電話裡的態度很和善，講述著目前的緊迫程度，也表揚著江北的實力，整個意思就是要求我這邊繼續跟各個醫院溝通進貨。當我反饋給他現在整個江北的商業公司已經沒有貨了的時候，他連忙表示他去協調，爭取發多少，開多少。

12月下旬幾乎每天都是在勸說，解釋，佈置，反饋的羅圈電話裡忙碌，每位地區經理也不去忙業務了，天天泡在商業公司催促著新貨上架後儘快發往醫院，而業務員則在各家醫院的採購員的辦公室裡奔波，說著上次發那些不夠完成上級壓的指標了，還得再出些計劃云云。此時此刻，整個第三事業部的所有產品線都在八仙過海各顯神通。

直到元旦來臨，這種瘋狂才徹底停止，儘管我們已經拼盡全力，整個12月份我幾乎已經發出平時三個月的量，仍然還有將幾十萬的缺口沒有達成。儘管我並沒有因為這點缺口而感到懊惱，但我卻對很多以往不顯眼的幾個省份的發貨量保持了很高的興趣：一個平常連100萬貨都賣不出去的地方，怎麼在短短一個月裡發出500萬的貨的，這令我很疑惑。而這個疑惑沒過多久便得到了釋疑。

新的一年，新的一月份，全國輸液線的發貨流向金額直到月中還是負的，各個省份都在大面積地退貨，後來詢問了商業公司