第143章 開盤（上）(第1/2 頁)

開業慶典共持續了三天。

三天裡景園一直人頭攢動，盛況空前，而醉仙樓的宴席也是一連開了三天。

除了第一天來的重量級人物以外，剩餘兩天又宴請了臨東城諸多富戶、東家，以及官府三班六房裡的吏役。

倒不是因為景一鳴錢多燒的，他這麼做也是有著自己的目的。

雖然三天時間吸引來了不少人流，可是歸根結底還是要能把鋪子、攤檔都租出去。

邀請這些富戶、東家，便是讓他們一睹景園的盛況，好為三天後的租賃打下基礎。

此舉收到了立竿見影的效果，當日裡便有許多人詢問鋪子租賃一干事宜。

至於那些吏役，開門做生意，以後少不得要跟他們打交道，所以先打好關係也是必不可少的。

鋪子雖未開租，可租賃部已鋪設好，只待時辰一到，便能正常執行。

租賃部設在乾樓底層，大開間的房子正對著馬路，看起來格外醒目。

內裡的擺設則是參考了現代的售樓部。

內裡方點陣圖、景園沙盤、戶型圖、租賃進度表應有盡有，使人足不出戶，便能一目瞭然。

這些設計頗為新穎，單是每日前來參觀的人便不在少數，倒是形成了火爆的假象。

租賃部的工作人員，也都是經過嚴格培訓的。

現代售樓部的那些置業顧問，其實都有一套固定的話術。

先是介紹樓盤方位。

重點便是突出樓盤的便利性，所以周邊的便利設施，如學校、醫院等，都是重點介紹的物件。

其次介紹樓盤規劃。

現代售樓部的沙盤製作的十分精良，在上邊能夠很直觀的看到整個樓盤的佈局。

這一點主要凸顯的是樓盤的功能及舒適性。

當然，為了凸顯這一點，很多開發商會對沙盤的比例進行微調。

比如沙盤上的樓間距很大，可現實未必如此；再比如，沙盤上的綠化做的很好，可是實際上也未必能做到。

最後便是戶型設計。

一個好的戶型，朝向、通透性、採光性缺一不可，還有最重要的便是房子的利用率。

這套固定的話術說完，各個置業顧問從客戶的言談舉止中，便能找到客戶最關注的點是什麼。

然後根據這些點開始對症下藥，爭取將房子賣出去。

這套流程是經過無數次的檢驗的，成功率非常的高。

景一鳴自然不會遺漏了這個好東西，所以一早便是按照這個標準對租賃部開始培訓。

不過住房和商鋪的屬性畢竟不同，景一鳴在借用的同時，還對話術、流程進行了微調，以求更為適合景園。

熱點和人員都已準備好，景一鳴還不放心，做了第三手準備。

這個準備就是人，用現代話來說便是“託”。

為防止景園的熱度下降，景一鳴會將一部分人全都撒到景園內，給人一種景園始終熱度不減的錯覺。

另外一部分人，則是混跡在租賃部。

這部分人的存在，一也是為了營造熱度，二則是可以假意成交，以帶動真正的客戶促成租賃。

人都有從眾心理，任何時代無不皆然。

景氏集團本就涉及房地產，所以景一鳴對這些可以說是門清。

而且，除此之外，景一鳴還結合實際情況，推出了兩項優惠措施。

第一項便是，所有想要從事飲食的租戶，景園免費對其員工進行培訓。

沒有員工也沒關係，景園也有現成培訓好的，僱傭關係一變，就可以直接上崗。

沒有掌櫃也沒關係，景園也有，屆時租戶只需要監督檢查就行。