第52章 落實飲料線(第2/3 頁)

一個人又能吃掉你多少貨？還不如換個別的買賣來做。”

“姐姐誤會了，我可是來談合作的，怎麼可能只是要你單方面的幫助，我們是雙贏。”

“雙贏？怎麼，一個涼茶你還能賣出花來？”吳美倩眨眨眼睛，好奇心被勾了起來。

“安達涼茶可是幾百年老字號。

話說明朝中葉，有一年月州突發疫病，秦家先祖巧遇一道士贈藥……”

聽著秦安讓亞視編劇杜撰出來的秦老吉，啊不對，是秦氏涼茶的幾百年字號歷史，吳美倩的表情很精彩。

明明聽著就是個故事，還很耳熟，但真就能有幾個歷史事件或者人物給對應上。

她敢說，就算是歷史專業的傢伙，也沒法挑出什麼毛病。

百十年前的事情都不一定可考，更別說是幾百年前的。

真就秦安想怎麼編就怎麼編唄！

“好了，百年老字號有了，但這只是你的涼茶能擠進這片市場的前提而已，如何立住腳跟，這才是重點。”吳美倩打斷了秦安滔滔不絕的講故事，想讓他說重點。

“我考察過香江目前的涼茶市場，還算有名氣的，也就王老吉而已。”

沒看錯，確實是王老吉，但並非是粵市的那個。

在香江也有一支王老吉留存下來。

而且香江這一支王老吉，雖然在本土的情況不算太樂觀，但他們卻是四處開花，在老米，在東南亞，都有他們傳播涼茶的身影。

安達的仙草罐頭，能被米佬輕易接受，營銷做得好是一回事，同時也是有像王家涼茶這樣的先輩，提前給打下的口味基礎在。

“但我發現，他們花費功夫較多的，是在產品的包裝形式上，什麼盒裝、袋裝涼茶，確實方便了攜帶。

但吃的東西，不管包裝得怎麼樣，最終還是要以味道定勝負的。

涼茶對口味的改變太少，他們還是將它當做藥，更多於飲料。

所以，即便嘗試了新增甘草和糖，所起到的效果，也不過是強行掩蓋掉苦味而已。

我手中掌握的涼茶配方，藥力可能不及他們，但卻是實實在在的飲料，中藥味的飲料，而非飲料型的中藥。”

“新口味的涼茶確實算是一個賣點，但你口說無憑，總是要先投入市場才能知道效果的。”

吳美倩點了點頭，秦安對香江涼茶市場的分析還算透徹，這也是目前所有涼茶鋪子的通病。

為了讓涼茶好入口，這些涼茶鋪子都會提供冰糖、蜂蜜等新增物，可是卻很少有人從配方根源進行改進。

還是那個原因，涼茶的配方就是一個藥方，在他們眼中，涼茶就是一種中藥，而非飲品。

改了配方，那麼他們涼茶的最主要的賣點就沒了。

而秦安這麼搞，他自己也說了，在藥力方面要不如這些正宗的涼茶，沒了這個賣點，他的口味再好，大家不去買，那也一樣只能坐等完蛋。

“客人買不買，這就不只是產品本身的問題了，還涉及到了如何來營銷。”秦安神秘一笑道，“吳姐對我的營銷能力，難道就這麼沒信心？”

是了，差點忘了眼前這傢伙已經創造了幾個神奇的營銷案例。

吳美倩突然有點期待他接下來打算怎麼和善美合作了。

“你想要我怎麼幫你？”吳美倩好奇地詢問道。

“只要將安達涼茶引進到善美旗下的各大餐館酒店就行，然後等著顧客自己去點單。”

“就這樣？”吳美倩眉頭又皺起來了。

顧客自己點單的話，那必須是這個產品已經有了一定知名度。

不過一想到如今秦安掌控著亞視，他想給自家產品打廣告，那不要太容易了。