第40章 看到朋友幸福會掉眼淚(第3/4 頁)

家訓完話之後，葉之微就抱著一個大大的零食箱子去一樓和二樓給各位櫃面運營，零售個人還有大公司條線的同事們分發小零食。

只用了一個小時，葉之微就把縣域支行的各位同事全部認齊了，微信也都加了個遍，當然是工作微信，葉之微一般不太用私人號碼加同事，張景澈是個例外。

下午葉之微拿著縣域支行客群區域的地圖，對照各個區域的產業叢集自己手繪了一份地圖客群縮略版。

這份作戰地圖指引著葉之微接下來的作戰方向，哪個區是製造業集中，哪個區域主要是商貿零售，哪個區域是高新技術園區，這份地圖一目瞭然。

對於縣域支行的支援工作，葉之微做了十足的準備。

這裡的領導，不像張景澈那樣會無聲的給員工準備好納稅企業名單，槍裡灌滿子彈，所以葉之微這場仗要靠自己。

葉之微去企查查上按照區域篩選了很多企業名單，然後把下載下來的企業名單報到了條線裡，讓條線的同事幫忙匹配了電話，這樣，也算是為自己的槍裡灌上了子彈了。

葉之微從第二天進入了完全的工作狀態，葉之微第一週給自己的安排是電銷和上門走訪隔一天交叉進行，一週試驗下來，葉之微發現在這個地方，上門直接走訪比電銷更有效果。

於是葉之微開始按照自己繪製的地圖按照區域開始走訪。

透過走訪，葉之微也發現了縣域這邊的一些特點，比如這邊民間借貸比較成熟，或者說比較猖狂，很多體量不大的小企業會使用民間貸款，甚至很多資金量還可以的企業會自己放貸。

這當然跟銀行的准入相悖，所以葉之微的貸前調查要萬分小心，防止引入那種民間借貸錯綜複雜的企業。

葉之微的地圖細緻周到，在一次條線的交流討論會上，葉之微跟大家分享的時候提了一下，於是零售公司條線開始在全條線推廣，葉之微的縮略地圖營銷被全條線的客戶經理複製。

去到一個新的地方，葉之微的業務鋪開迅速，作戰打法也被全條線客戶經理學習。

於是葉之微的名字在零售公司條線變得越來越有名起來。

如果說一開始的潛力新人獎勵，大家還只知道她業務不錯，但至於她業務是有多不錯，業務來的路徑是不是合適，大家都打了一個問號。

但是縣域支行的業務鋪開為葉之微的潛力新人提供了具有說服力的證據。

大家都知道葉之微是一個有打法的客戶經理，同時也是一個為了做業務具有拼命三郎精神的客戶經理。

葉之微在縣域支行的一天，早上打卡吃完早飯開完晨會就會出門，然後一整天都會泡在各種工業園區裡，晚上幾乎都是下班之後再回支行，然後開始加班提系統報業務。

因為下到縣域支行，葉之微提業務也變得謹慎小心，審批官作業中心都離自己特別遠，沒辦法隨時補個資料補個簽字，葉之微收集的資料都會一遍一遍核查，防止有那種疏漏的地方需要她到市裡分行去補資料或者補簽字。

於是在作業中心和審批中心那裡，葉之微成了一個正確率特別高的客戶經理。

有很多人在系統上或者業務上碰到問題會問一嘴葉之微，當然僅僅侷限於新人，老客戶經理的經驗當然比葉之微要豐富的多。

從最開始的走訪園區和陌生拜訪客戶，葉之微又開始改成尋找園區關鍵人或者村裡的書記村長，如果遇到阻力就去尋求行長幫助，看看行長能否找到一些關鍵人。

學會借力打力也是做業務的一種方法，於是葉之微又開始帶著縣域支行的同事去到園區，村裡批次的給企業做宣講會，講政策，講產品，批次引入客戶。

雖然這種批次引入的客戶一般體量不是很大，還是以私營企業為主，