第53章 沉沒成本不參與重大決策(第4/5 頁)

回到了葉之微身上。

葉之微討要無果，從李洋辦公室無功而返。

李洋沒有想到之前一直踏實肯幹，循規蹈矩的葉之微忽然這麼較真的要分成，原來想好好安撫一下，但是看見葉之微對於這件事情頗有微詞便也懶得折中，直接表明了態度。

李洋之前一直想留下葉之微是因為她業績好，人也聽話，卻沒想到其實是一隻牙齒鋒利的小兔子。

葉之微回到酒店，覆盤今天這件事情，越想越覺得生氣，依然想要把屬於自己的那份權益爭取回來。

張景澈的電話適時的響起來。

“怎麼了，下午分行在開會。”

葉之微一五一十的把下午發生的事情告訴了張景澈，她以為張景澈會幫她分析目前的局面，告訴她再如何去和李洋談判才能把自己該拿的分成拿回來，可是沒想到張景澈只淡淡回覆了葉之微一句算了。

“張景澈！這個客戶我費了很久的心思，這樣到頭來什麼都沒有我真的很不甘心。”

“目前的情況是李洋明確跟你說了這個客戶的分成沒辦法給到你，也跟你講了看起來合理的原因，一個是錯誤是你自己導致的，第二個是客戶不在你係統內，分給你不合規則。你現在人在縣域支行，他是你的領導，不管從哪個角度來看，你現在都不應該再跟他繼續爭取。”

張景澈很認真的在給葉之微分析情況。

“可是我出問題是因為宋亞男，而且我在這個客戶身上已經花了很多時間了，我憋屈。”

葉之微的聲音裡帶著些委屈。因為宋亞男被停掉的信貸系統，因為信貸系統被拱手讓人的客戶，這一切都讓她心裡翻湧著難過。

“葉之微，沉默成本不參與重大決策，你在這個客戶身上花的時間已經是過去式了，你現在考慮的不是之前的時間成本，而是你繼續爭取下去的後果，你明白嗎？”

葉之微沉默著。

“你要是想要客戶我可以給你。”

“我不是想要客戶，你根本不知道我要什麼。”

“葉之微，這個客戶也不是你自己營銷的，是李洋的業務讓你操作走流程，他給你客戶和我給你客戶有區別嗎？你要是想學習流程我給你一個新的客戶就行了，你沒必要揪著李洋那個客戶不放。”

張景澈頓了一下，然後又繼續說了下去。

“他給那個人只給了10%，你還指望他能分給你嗎？葉之微，你能不能理智一點。”

“我不理智，我沒法理智，都是因為你，因為宋亞男，否則這筆業務一定會進展順利的。”

葉之微情緒有些失控，講話出口傷人。

“葉之微，那件事情我很抱歉，可是已經過去了不是嗎？你想要什麼我都可以給你，一筆業務能拿多少提成，我可以直接打給你，或者我安排個客戶給你，隨便你想要什麼，我都能滿足你。”

“張景澈，在你眼裡我計較的就是錢是嗎？”

“不管你計較的是什麼，表面看來就是錢。葉之微，沒人會有那麼多空閒的時間留給你去聽你這些動作和話語下面最深層次的訴求是什麼，他李洋會聽嗎？不會，他只會覺得你不聽話，想分錢，僅此而已。”

“你也這麼覺得是嗎？覺得我只是想分錢。”

“改關聯單能得到什麼，就只是能得到錢，微微，客戶還是在另一個人的信貸系統裡，別人也不知道業務前期是你對接的，你能拿到的只有錢而已啊。”

葉之微聽著忽然就放棄了再繼續給張景澈剖白自己的心情。

“你說的對，沉默成本不參與重大決策，是我天真了。”

“這週末回市區嗎？”

張景澈似乎並沒有意識到葉之微上句話裡大量的情緒，他以為葉