第12章 摳門行長請吃自助小火鍋？(第2/3 頁)

下都是鬆鬆垮垮，把她纖細的腰肢和膚白的美腿蓋的嚴嚴實實。

臉上架著一副黑框眼鏡，沒有口紅沒有粉底，抬頭瞅電腦的時候還能看到她左臉上有一顆新冒出來的痘痘，張景澈短短几秒將人看的仔細。

一個小時之後張景澈把葉之微喊到了辦公室，葉之微把那摞資料雙手抱在懷裡，資料上面是她的筆記本還有一支筆，張景澈抬頭往他對面的椅子上點了下頭，示意葉之微坐下。

“說說。”

張景澈雙臂抱在胸前，姿態放鬆的坐在椅子上，背靠著椅背，眼神卻很嚴肅，對於工作，張景澈一向很認真。

葉之微把筆記本放下，然後雙手把整理好的資料放置在張景澈面前的桌子上，張景澈不動，甚至沒給那摞資料一個眼神。

那摞資料葉之微整理了很久，把所有的企業資料按照授信的要求和順序分門別類的做了歸納，詳細的圈畫了企業的基本情況。

“喊你來不是整理資料的，說說你的看法。”

張景澈好像看穿葉之微對他不看資料的不滿，點出了他不想看資料的原因，即便是葉之微整理的再仔細，這也不是做業務的重點。

“這家企業是市裡東港區今年剛剛納入的高新技術企業，享有政府的部分政策扶持，從這個縱向的角度來看的話，我們現在進入他們銀行服務梯隊的時間有點晚。”

張景澈聞言抬頭看了葉之微一眼，他以為葉之微會先從企業本身的主營業務和上下游以及銷售等基本情況切入，那貌似和貸款業務本身更符合。這個服務切入時間的點說的確實對，但是也出乎張景澈的意外，她考慮的非常前列。

“企業本身的話，主做資訊科技軟體開發，從給出的資料來看的話，核心的技術還是在投入期，匹配的銷售資料和銷售訂單詳情看的話，目前的上下游合作的都不是核心產品，相對邊緣化，所以其實有些不穩定，或者說上下游粘性不夠強。”

“資產的話，法人本身在蘇城有多處房產，企業方面更多是輕資產，沒有能夠給銀行的可抵押和質押的東西。申請科技貸的話銷售和納稅情況不樂觀，申請抵押貸款的話，其實我們銀行的政策從額度和利率方面綜合來看跟市面上其他銀行比起來也沒有很大的優勢。”

“你的意思是不做了？”

張景澈聽完葉之微這一通分析，問了這個問題。

“其實這個企業本身還是可以的，因為他現在處於發展的路上，我們應該把握機會切入進去，但是就只是單純的把客戶訴求和我們行裡政策進行匹配的話，感覺我們沒有很大的優勢。”葉之微說話聲音越來越小。

葉之微想張景澈把她喊來肯定不是要聽她分析這個的，基礎的客戶需求和行裡政策的匹配哪還需要自己再說一遍，所以她的聲音越講越沒有底氣。

“嗯，那不是死局？客戶想要的我們給不了，我們能給的，客戶選擇很多。”

葉之微沒有做過業務，她能做的就是儘量分析客情然後把客情與行裡的產品進行匹配，那匹配不上她確實沒有辦法，似乎是想要破罐子破摔，葉之微嘆了口氣，回答張景澈。

“張總，這些資料我確實只能分析到這，其他的我也不知道了。”

“嗯，我以為你能給出什麼讓人意外的點子，這些分析是個客戶經理就知道。”

張景澈話說的不留情面，好像葉之微分析的東西就像小學生在數123一樣白痴，但其實這些東西對於一個沒有做過一筆業務沒有實際接觸過一個客戶的客戶經理來說，已經很好。

如果這一通分析彙報的物件是白輝的話，葉之微得到一定是誇獎和讚許。

張景澈心裡也清楚葉之微說的沒錯，其實是合格，或者說令人滿意，但是張景澈不肯鼓勵，他在生