第59章 召開管理層會議(第1/2 頁)

段妮莎非要和我去華騰商貿轉轉，要找一個避難場所，經不住她的軟磨硬泡，在我答應帶她去的情況下，才肯下車開著她的輝騰回到萬科金域，換了寶馬mini和我一起上了繞城高速向城市的西郊駛去。

開業以來，華騰商貿的運營按部就班的進行著。

全市主要的連鎖便利店和商超都已進場上架，只是商品流轉不佳，貨品大多都已出現了積壓。

華騰商貿出現了自運營以來的第一個問題，不得不召開管理會議來商議解決。

在馮雲的召集下，華騰商貿的主要人員又一次齊聚會議室。

倉儲經理郭長達詳細說明了公司面臨的問題：“現在每天到貨兩個半掛冷鏈集裝箱，由於海洋咖啡師和NFc果汁系列是海外發貨，運輸週期長，很難提前預計庫存，現在積壓比較嚴重，低溫乳品由於品牌知名度高，市場穩定，庫存處於安全位置。”

銷售經理賀致力：“因為是進口產品，受眾小，週轉慢，市場接受需要過程，現在面對的問題是要解決產品曝光率，培養消費群體和消費習慣！”

財務經理馮雲：“因為做的都是長期客戶，現在基本都是隻出不進，公司流動資金已經捉襟見肘，不得不認真思考後續運營問題！”

他們說的都很認真，出現的問題都是關係到公司生存的大事，不得不認真對待，李春龍不在，我必須擔起這個責任，認真思索一下，我嚴肅道：

“產品積壓問題需要重點解決，產品庫存超過正常水平，會導致庫存成本上升，資金流動性下降，進而影響我們的運營效率和盈利能力。以下是我總結的一些解決產品積壓問題的策略：

首先，需要對現有的庫存資料進行分析，找出積壓的主要原因，可能是市場需求預測不準確、生產計劃不合理、銷售策略不當等。

2.營銷策略：透過營銷活動來刺激銷售，例如打折促銷、限時搶購、贈品活動等，這些都可以吸引顧客購買，從而減少庫存。

3.產品組合：將積壓產品與其他熱門產品進行組合銷售，例如“買一送一”活動，這樣可以在一定程度上提升熱門產品的銷量，同時也能送出部分積壓產品

4.供應鏈管理：最佳化供應鏈管理，包括改進生產計劃、調整採購策略、最佳化庫存管理等，以確保庫存水平與市場需求相匹配

5.合作伙伴關係：尋找合作伙伴，如電商平臺、零售商等，他們可能有興趣購買你的積壓產品，這樣可以迅速減少庫存

6.產品創新：如果產品本身存在問題，可以考慮對其進行改造或創新，以適應市場的變化，重新激發消費者的購買慾望。

總的來說，解決產品積壓需要綜合運用多種策略，並結合實際情況進行調整。同時，也需要建立一套完善的庫存管理制度，以防止未來的積壓現象發生。

我大概指出瞭解決方案，繼續道：

“銷售這裡，賀致力可以和賣場溝通，庫存大的單品抓緊做促銷活動，買一贈一，新品促銷抓緊和門店促銷活動對接上，把門店庫存清空，因為後期會不斷入庫，公司庫存壓力太大！

銷售部門可以在流通渠道去開發一些現金客戶，減少公司壓力的同時也增加銷售渠道，現金客戶的提成可以單獨結算，增加一點提成。”

我接著對財務馮雲道:“現金結算的客戶給業務的提成單獨結算，每件貨額外增加10個點，當天結算提成，把業務人員開發現結流通渠道的積極性激發出來！”

馮雲點了點頭，表示贊成，畢竟這樣做無形中增加了財務的工作量。

賀致力：“這樣的話，銷售的積極性會更高，因為後期連鎖便利店的維護會更容易，這就有更多精力能投入到流通渠道的開發！”