第264章 招商大會(第1/2 頁)

立場不同，觀念就不同，海州王想著是他的冰糖和海州紙怎麼快速地賣出去，代理商卻想著怎麼樣才能獲得最大的利潤，這本來就是一個矛盾，就看雙方該怎麼去調和！

不過冰糖和海州紙，天下就海州王一家有生產，沒有競爭對手，又不愁賣，有絕對的定價權！

“這位老闆問得好，本王定這個價格是鑑於銷量和利潤來考慮的。

價格定得高，銷量自然就會下降。另外，你賣得高了，就會有人投機倒把，在別的地方進貨，過去你所在的區域倒賣！

價格定在六兩，大家就少了投機倒把的心思，各個區域的利潤才得以保障。價格低了，銷量上來了，你們所賺到的利潤也會非常豐厚！

就算從這裡運到北城州銷售，每斤至少還有二兩銀子的利潤，你一年能賣50萬斤，也有100萬兩白銀的利潤。

最重要的，是你們應該考慮保住明年代理權的問題，保證以後能持續地銷售冰糖和海州紙，一旦被取消代理權，你們的一切努力都將白費，都將成為下一個代理人嫁妝！”

海州王長篇大論地解釋了一番，能不能理解得了，那就見仁見智了，總要淘汰一些不合格的商人。讓志同道合，精明能幹的人來做代理，這樣才能符合海州王的利益！

商人們在竊竊私語，三五成群地討論著這個問題。當然也是有人歡喜，有人憂。

“王爺，要取得一府的代理權，每年需要多大的量？”又有商人提出問題。

“這個由你們根據本府的經濟實力來定，如果有競爭，量大那個取得代理權，如果只有一人，如果報的量過低，本王再和他商議，如果商議失敗，那這個府將空置。

今天上午你們就可以自行商定，要代理哪幾個府或哪個大州，下午就可以確定下了。有空置的州府，明天上午就會公佈出來，你們再根據自己的能力是否還要拿下這些州府。”海州王又解釋了一番。

這個量，又讓各位商人為難了，究竟要定多大的量才會合適，他們都沒有一個參考。

其實是有參考的，京州，南州和南蠻州已經在賣，如果訊息靈通的估計能打探到一些訊息。

又一個聲音突然間在人群中響起：“王爺，您能不能透露一下已經在賣的那幾個州的銷售量？”

不要小看了這群商人的精明，總有那麼幾個人的心思是玲瓏剔透的，總能把問題問在關鍵點上。

“呵呵，這位老闆很精明嘛，不瞞大家南州是咱們大江國最窮的一個州，這幾個月銷售下來的資料平均都有2萬斤以上，今年估計能賣到30萬斤冰糖。

南蠻州相對好一點，呂老闆已經提走20萬斤冰糖。而京州已經提走了兩次貨，共計35萬斤冰糖，10萬刀八開的海州紙。”海州王如實地說道。

聽到這些資料，這些商人們呼吸都急促了起來，這才幾個月呀，荊州就提了35萬斤的冰糖，不愧是京城的所在之地，消費能力就是強，這樣算下去，那一年不得賣一百二三十萬斤冰糖，近400萬兩白銀的利潤！

這數不能算，一算很容易上頭，一些商人是這樣想的，雖然別的州府不如北州地區，那也總比南州這塊窮地方要強得多吧，一年賣個六七十萬斤，還是可以的。

有實力的商人本來想著只拿下一兩個府就夠了，現在恐怕都大膽地想要拿下整個大州地區，單單銷售冰糖一年都會有200萬兩白銀左右的利潤，如果海州紙也一起做，那利潤不得往300萬兩一年？

在利益的驅使下，人是越來越大膽的，為了共同的利益，為了把別人排斥出去，相交甚好的商人開始組成聯盟。

頭腦靈活比較精明的人已經開始行動，只要把一個大州給拿下來，自己做不做都無所謂，轉手讓別人做也