第 60 章 香檳(第1/3 頁)

作為一個酒廠總經理,詹姆斯一定認為自己的產量已經算大，但對於本就專於銷售的卓夢來說，這點貨不算什麼。

甚至正是因為其他廠家不搭理她,她才更得在會考慮她的廠家這裡吃口飽的。

當然詹姆斯的顧慮她也理解——ddl伏特加正在生產的是第二批貨，還是一款很稚嫩的商品,把寶全壓在一個剛開張的酒行這裡,如果最後沒賣好的話,很可能就此一蹶不振。

尤其是卓夢堅持一定要走低價,那麼一款價格低廉且無人購買的酒,就更容易被人貼上雜牌標籤。

詹姆斯思索片刻，又和卓夢深入聊了聊。看得出他整體來說是滿意的,但最後還是留手道：“我對卓小姐的方案很感興趣,但我事先答應了賀先生之後還要去他那裡談談,所以……”

“我明白。”卓夢應他,“我也是講誠信的人,我說事後會送詹姆斯先生去賀先生那裡不是隨便說的。但我就一個訴求——我必須拿下這批ddl伏特加的全部貨源。”

這又讓詹姆斯犯難了,因為對他來說最好的結果是把貨勻給卓、賀兩家：“卓小姐為什麼在這件事上這麼堅決呢？我們才第一次合作，您要我押全部身家,您自己也不能確保萬無一失,這樣的合作恐怕很難長久。”

“可我沒有在做賭注,詹姆斯先生。”卓夢攤手,“我從參加工作那年開始就在長姐公司工作，對洋酒板塊瞭如指掌。我曾經做出過令業界震驚的業績，但那當然會算在我長姐頭上。正因為我對長姐公司的上市功不可沒，所以這次我意圖起家，長姐也會不計代價給我幫助。作為一個私生女能做到被卓家認可的地步，請您相信我的實力——我說過,對我們這種家庭來說，血緣不過契機，利益才是紐帶。”

詹姆斯忙道：“您不必如此，我對您沒有偏見……”

“不，偏見是在所難免，所有人都會對我有偏見。”卓夢坦然道，“即便是我父親，都曾對我有看法，他一度認為我是上不得檯面的，現在卻不得不認可我的能力。詹姆斯先生，您認為我賭性大，覺得合作難以長久，那麼賀家就給您印象很好嗎？我認為合格的商人應該用利潤說話，而不是攻擊對方的出身，讓上了車的客戶被搶走更是業內大忌。賀家兒子已經在您面前表現出了十分不入流的一面，派出這樣一個人與您對接，您覺得賀家能認真對待您的貨物嗎？”

“卓小姐，您說的是事實，但我怎麼可能放心把所有貨交到同一個人手上呢？我們折中一下，我給您六成貨源，您看如何？”

卓夢開始探底：“六成貨源，進貨價您能給到多少一瓶？”

“人民幣175元。”

卓夢連連搖頭：“詹姆斯先生，事情是這樣的。按照我剛才給您的方案，我們是要堅持走低價，做現象級產品。且不說175元的進貨價高了，您把四成貨分到別人那裡，如果對方跟我的營銷思路有衝突，那很有可能會打亂我的節奏，甚至我還得分精力去跟那頭打價格戰。這樣雙

方鬥起來，對ddl的發展有什麼好處呢？”

“可萬一銷量不好，貨物賣不出去，這對我們來說不過是品牌形象受損，對卓小姐來說可是大量本金東流。購入所有ddl伏特加帶來的虧損，遠不是卓小姐您可以承擔的。”

“不，我可以承擔。”卓夢一臉高深莫測，“我這個人不是賭徒性格，我說我可以承擔，我就一定可以。”

不過是把酒廠的資金虧成空殼而已，有什麼承擔不了的。

反正這單生意要是做不成，酒廠是要還到卓氏旗下的，卓夢可巴不得還個空殼回去。

但這一臉高深著實唬人，詹姆斯已經開始搓手汗：“七成，175。”

“不，全部，15元。”卓夢說，“您要是實在擔心品牌形象