第55章 業績蒸蒸日上(第1/1 頁)

我向老闆申請增加營銷費用，由以前的每月兩萬五提升到四萬塊，同時我也把業務指標提升了將近百分之三十。我這樣破釜沉舟，並自己拿錢出來交汽車首期，就是為了提升業績，以此證明我林瑞不想匆忙上課又匆忙下課，我會努力地把鴻宇的整體業績提升一個檔次，會把鴻宇當作自己的家，廠榮我榮，廠衰我恥！

我經常組織同事們聚會，週末郊遊，大家慢慢把過去放到外邊做的小訂單往鴻宇靠攏，也增加了對公司的信任，並且加大了開發力度。看著大家早出晚歸的樣子，我感到非常欣慰。

時間匆匆流逝，高德和瑞達的訂單並沒有因為王梅和田麗的離去而減少，反而是急劇增加，海華的訂單還是那麼龐大，基本上這三家客戶已經達到了一個頂點，鴻宇另外還有幾家重點客戶，加起來覆蓋了整個業務部的六成多，也就是這幾家客戶支撐著鴻宇的利潤。剩下的客戶都可以說是垃圾客戶，訂單比較分散，數量多，訂單雜，並且價格很低，但是公司也需要這些訂單。每個工廠都有支撐自己的重要客戶，但是也需要邊緣客戶，這些邊緣客戶會在新的客戶、好的客戶進鴻宇時慢慢被最佳化，慢慢被淘汰。

一個月就在辛勤的汗水中悄悄流逝了，也許我的運氣比較好，業務部早已超過了張經理在位時的業績，但是離工廠增長百分之三十的目標還是有點距離，新的工廠進入也比較緩慢。就在我想怎麼向老闆去述職時，明強幫助了我！

明強下單了。

明強的訂單是我早已預料到的，但是我沒想到他們會在關鍵的時候下訂單。我還在工廠主持業務會議的時候，助理就興奮地跑過來敲門，當著大家的面高興地向我祝賀：“林經理，明強電子下訂單了，剛剛收到，十款配件，每款二十七萬個，貨款一共兩百多萬。”

整個會議室頓時響起了雷鳴般的掌聲，一下就亂了套。我沒辦法向助理發脾氣，也沒辦法再去約束下邊的業務。我大聲地表態：“今天明強的訂單離不開大家和鴻宇的努力與支援，明強兩百萬的訂單並不是我的終極目標，老闆在元旦前會增加一臺全新電腦硬體生產裝置，以現在鴻宇的生產能力，每個月至少要增加五百萬的訂單量，我希望大家可以同舟共濟，共同成長，在年前大家都能交上一份滿意的答卷！”

中午我在工廠外邊訂了四桌酒席，邀請工廠業務部所有人員和車間辦公室的主要負責人，我希望藉此把業務和生產更緊地擰在一起，我不希望再出現剛來鴻宇時的情景。只有大家關係融洽，才能相互支援，相互幫助，業務員才能更加放心地在外邊接單，才能沒有顧慮地在外邊開發客戶。

晚上，我回請了老闆，我告訴了他明強下單的訊息。我知道明強的訂單一下，我就已經超額完成了自己的目標，我個人的業績非常驚人。拿提成時老闆也有壓力，與其讓老闆提出降低提成，與他產生摩擦，我還不如自己先主動降薪，我是瞭解老闆的，所以更不能什麼事情都要被老闆牽著鼻子走。

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