第42章 文靜端了酒杯(第2/4 頁)

員說道馬上就來，沒想到這金先生要喝咖啡，我更沒想到文靜竟然聽懂了，當年我上中學，也就是因為英語太差沒有考上大學，這些年當兵參加工作，學的幾個單詞早就還給老師了！

文靜微笑用英語開始與金先生對話，文靜的英語說得不僅好，而且非常的動聽，雖然我聽不懂，但是對面的金先生臉色卻舒展了起來。服務員上了咖啡，文靜說道，麻煩給我也來一杯，這就是她和金先生一上午的交流中說的唯一一句中文。友福坐在我們中間，我低聲問道，聽得懂不，友福滿面微笑地說道，聽得懂聽得懂，她點了兩杯咖啡！我和友福一臉懵，我看對方團隊的幾人也是有幾人和我們一樣，保持了不懂裝懂的微笑，特別是那個朱華康，不僅笑，還頻頻地看著文靜點頭。等到兩人說完，也到了12點30！金先生起身，對方團隊也就起了身！

我們把對方送到了門口，我和友福問文靜，什麼情況？你們怎麼說上了英語，你的英語咋這麼好。文靜說到這還不小菜一碟，我這大專就是學的英語教育，在縣一中教了一年書才去的教育局人事科，對方的金總會說韓語、英語、法語和西班牙語四種語言，就是不會中文，現在是休會，他要和他的團隊去開小會，約好了下午三點繼續再談。這金總殺價很厲害，土地的租金已經達到我們的原則以下了！比我們的底線低了20%！

友福說，這看起來比曹河順利，畢竟下午還要談，要談就有機會。走去吃飯，邊吃邊說，走了不遠有一家拉麵館子，友福說這個實惠，吃了之後我們再做具體的商量，這養殖場的土地是安平的事，這事要請示張書記。簡單明瞭，我就給張書記打了電話，張書記說道20%，沒問題，一分錢一分貨，這王莊後面還有一處大水窪，80%都可以，兔子來了，咱再說鷹的事！張書記這樣說，我才想起，這王莊後面有一處大水窪，地勢很低，一年到頭都有積水，算下來有個一兩千畝，由於整治難度太大，所以就荒廢了，這些年也耽誤了王莊的發展。張書記這樣說，我們都恍然大悟，我們做的方案，這個土地價格是按照農田價格來做的預算，要考慮到農民的失地賠償，但是要是這水窪地和鹽鹼地，那價格就有商量！

下午的時候，友福先去請了假，就又到了酒店，三點鐘，對方準時出現，文靜早就給對面的金總安排了咖啡，估計當時全地區也只有這名花酒店有咖啡這個稀罕玩意。我們已經知道，這金總才是談判的關鍵。為了表示誠意，我們四個全部換上了咖啡，文靜還交代，這咖啡的喝法，其實就是讓我們忍住，第一次喝不慣，別當著別人的面吐了。

三點的時候，金總一行出現在了會議室裡，看到我們提前準備好了咖啡，金總直接豎起了大拇指，看到我們也喝的咖啡，金總又說了句英語。文靜說道：“這金總是在讚揚我們的細節和誠意”！這次金總不再說話，而是朱華康發言，朱華康一來，先說了其他問題，這些問題基本在我們的底線附近，雙方都是為了爭取利益的最大化。直到下午五點，朱總就談起了土地租金的問題。朱總喝了一口茶，眼睛裡盯著桌子，看得出來，這是要談核心問題了。朱總清咳了兩聲說道：“800畝土地租金必須10年全免”！

我們幾人都抬頭看向了金總，又看向了朱總，這和上午金總說的完全不再一樣，一個是給80%，一個是10年一塊錢不給！地是安平的地，友福和文靜自然也看向了我，那眼神之中已經洩了氣，這已經沒辦法談了。

我穩定了情緒，我知道這應當是朱總的想法，想著在土地政策上讓我們多讓步，我理了理思路，清了清嗓子，說道：“金總、朱總，土地租金的問題是整個招商工作的利益核心，我們招商肯定要實現企業、鄉鎮和社會的三贏，如果減免十年租金，一分錢不收，對於我們鄉鎮來講，那屬於賠本賺吆喝。貴公司在安平搞養殖，也不會僱