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又細細琢磨一番，開口問道“那我們把給他們那一成的回扣直接給他們老闆，由他們老闆跟我們直接聯絡，這樣他們老闆會省下一部分錢，我們還有訂單，豈不更好？”

聽張寬這樣說，徐迎春就笑了，心道果然是新人，心思單純的跟白紙一樣。

“如果你那麼做，那以後沒人會做你的生意。你想想啊，大家出來都是賺錢的，你讓他撈不著油水，他會讓你好過？老闆直接購買？首先老闆有老闆的業務，他忙不過來，再者，這些東西最終是要給員工們用的，好不好老闆不知道，一旦有人告訴老闆說這批貨質量不行，你說老闆會怎麼樣？”

“取消後續訂單。”

“對，老闆就會取消後續訂單，這樣對我們有好處嗎？沒有，所以，要保持長久的合作關係，必須把負責這個專案的人給伺候好了，只要他滿意，你就不用愁訂單。唐經理那班人為什麼銷售額高？就是因為他們的客戶關係很穩定，別的供應商搶不走，我們的銷售量低，就是因為我們的關係不夠硬，才讓客戶轉到別的供應商哪裡。”

經過徐迎春這一番解釋，張寬才完全清楚銷售和購買之間的關係，同時也明白過來，為什麼徐迎春要對陳部長賣弄風騷，說到底還是想誘惑他，好讓自己拿到訂單。同時張寬又想到一個問題，於是問道，“鈴蘭服裝廠，是怎麼從我們手裡把晨光機械廠給搶過去的？”

對於這個問題，徐迎春搖搖頭，“無非就是兩種手段，女人和錢，我認為主要是錢，可能鈴蘭給陳部長的提成比較高吧。”

“那一般銷售業務會給客戶多少提成？”

“分行業的，我們服裝行業一般是百分之一，對於量大的客戶可能會高點，如果每個月的銷售額能到百萬以上，會給到百分之三的點。”

張寬仔細盤算了下，晨光機械廠的訂單其實不算大，陳部長每個月頂多五六千的回扣，五六千在現在來說，並不高，於是他也同意了徐迎春的判斷，問道“徐經理，那麼這次你打算給陳部長几個點的回扣？”

見張寬一下子丟擲這個問題，徐迎春眼睛亮了一下，說道“看不出來你很上道啊，沒錯，這次老闆給了我五個點的底線，無論如何都要把他給拿下來。另外，你既然跟了我，我就要教你一些壓箱底的，老闆給我的底線，並不是我給陳部長的底線，比如老闆給我五個點，我只想給陳部長三個點，剩下的兩個點……”

“我懂了，剩下的兩個點進了你自己腰包。”

徐迎春聞言笑道“聰明！”

這麼算來，業務銷售果然是個很賺錢的行業，如果能拿到兩三個點的收益，每一百萬就有兩三萬的收入，這不賺大發了！！張寬想著，看了看外面那輛白色的奧迪a6，心裡明瞭。難怪她這麼年輕就這麼有錢。

忽然想到唐經理，那個令人反感的傢伙，張寬問道“那唐經理每個月的收入很高了？”

聽到唐經理，徐迎春臉上閃過一絲厭惡，“沒錯，他每個月都有四五十萬的收入，不過你最好不要向他學，該賺的錢我們不少賺，不該賺的就不要碰，不要問我為什麼，以後你會明白。我只告訴你，他賣出的營業額，遠遠不止報表記錄的那些。”

“那是怎麼回事？”

“那是他的手段，我們賣出一套勞保服一百元，他賣給客戶一百一十元，多出的十元，他跟老闆五五分成，其它的業務分成，一分都不會少。”

“這麼厲害！！”張寬忽然對唐經理有了極大的興趣，能把低價值的東西賣出高價，這才是真正的銷售業務精英。

見張寬驚訝，徐迎春輕蔑地哼了一聲，“有什麼大驚小怪的，這種事我也做的到，關鍵是要自己把握。我們這組之所以銷售額低，還有一些你不知道的原因，等以後你再慢慢了解。”