第177頁(第1/2 頁)

最便宜的就是10月份，西瓜批發價3毛，零售價4毛，實際價格也比之前貴了一點，但不算太多。

西瓜單價不算太貴，只不過基本上西瓜都是七八斤起步，按照8斤算的話，買一個西瓜要好幾塊錢，即使是在杭城，也能算是奢侈品了。

對飯店的話倒是還好，而且飯店賣西瓜不會按整個賣，分散著賣出去，即使批發價稍微貴一點，他們也能有賺頭。

林念特意做的表格基本把每一個時候的西瓜價格都列了上去，但並沒有嚴格限制漲價的時間，只寫某個時間點左右，再要根據杭城實際的氣溫來算，有的時候可能就差個一兩天，每斤西瓜的價格就能漲個一毛兩毛。

願意囤西瓜自然也可以，但就跟林念漲價的原因一樣，天氣越冷西瓜越難存，多囤一些西瓜確實能少花點錢，可要是西瓜不小心凍壞了，反倒會虧，還不如每次少訂幾個西瓜，哪怕價格會漲，但那點錢對飯店經營影響不大。

宋德明也在仔細看林念給的「報價表」，思索接下來採購方面的問題。

想了一會兒之後，他看向林念：「這樣，我先考慮考慮，要是我這邊有需求，隨時打電話過去，你還是按照之前約定的，把西瓜送過來就成，至於這個報價表……我抄錄一份行嗎？」

「報價表的事自然該由我來處理，這份報價表我已經抄錄了好幾份，宋經理手頭的這份，本來就是要留在宋經理手裡的。」

反季西瓜報價過於詳盡，清晰明瞭，但確實不好記，林唸作為供貨商，又怎麼能讓客戶用腦子去記報價表裡的價格，一早就準備了許多。

宋德明就是想拿著報價表，回頭好參考，見林念主動留下報價表，臉上也多了幾分笑意，特意給林念做了承諾，說只要有需求，他這邊一定立即下訂。

兩人又簡單寒暄兩句，林念要給宋德明考慮的時間，起身告辭。

離開之後，林念騎上腳踏車，把隨身的包放在腳踏車前面的車兜裡，翻開揹包，裡頭又多了一張報價表。

報價表都是手寫版，她一共抄錄了二十份，給了宋德明一份之後，還剩下十九份。

有了第一次跟宋德明交流的經驗，後頭林念再去找那些採購的經理交談就順利多了。

當然，她依然沒有跟人客套，只是實打實將自己的想法說出來，這是她覺得最讓她舒服的交流方法。

後頭碰面的經理，有的人看了報價表之後，當即要了十幾個西瓜，差不多是上百斤西瓜的單子，也有的跟宋德明一樣，只要了一張報價表。

林念還去找了周東風。

最初的西瓜生意，是周東風幫忙介紹的，按理說林念應該第一個去找他才對，但這段時間她跟周東風相處其實並不算太多，那些飯店要的西瓜，她也是直接送去門店，從來不經過周東風的手。

久而久之，她也明白了，當初周東風介紹生意，其中就有維繫生意人脈的原因在。

林念這會兒主動找過去推銷對飯店生意好的反季西瓜，哪怕不直接經過周東風的手，對他維繫人脈也是有好處的。

不過找上週東風的時候，她還是特意帶了一個西瓜，也是唯一一個西瓜。

周東風也很大氣，聽完林唸的介紹之後，立即表示這生意可以做，直接一口氣要了30個西瓜，稱重有兩百多斤。

單子一個個進來，林念又要開始繼續每週固定送西瓜的行程。

不過「反季西瓜」並沒有存在林唸的住處。

她對外的說法是這時候西瓜不耐儲存，她銷售的西瓜，是從別人手裡拿的，有專人每天專門開著車四處送西瓜，約定碰面的點也不一定。

因此所有的西瓜的單子都是前一天下單，第二天才能送去。

這樣的話說