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小姐的臉色立刻緩和了不少，對著她招了招，帶著她避開別人的耳目，躲到櫃檯角落裡。兩人搬了個凳子坐下來後，依雲小姐直接問道：“組長怎麼說的？”

“組長說如果我想出辦法來，得到你的同意的話，倒是可以一試。”尚玫想著當初在被組長問到計劃時張口結舌，直接被趕了出來的場面，心裡告戒自己以後再也不能做這種準備不周的事情。

依雲小姐此時臉上才露出點迫不及待的表情說：“你能不能先給我們調整下櫃檯位置或者地方？”

尚玫要問的話全被堵了回去：“這個……恐怕不行。”

“那至少能把過道給拓寬一下吧。”

“我沒有這個權力。”

“店外的獨立宣傳呢？”

“也、也不行……”

依雲小姐的眉毛再度皺了起來：“那你到底能幫我們什麼？”

“我、我有個計劃。”再度被問到相同的問題，尚玫差點重蹈上次在組長面前的覆轍，不過有經驗好辦事，她趕緊說道，“但是這個計劃需要先了解你們品牌的東西，比如定位、價格、風格等等。不瞭解這些基礎資料，我想不出好辦法來。”

依雲小姐嘆了口氣，開始講述品牌的一切。她顯然比原先那位經驗老道得多，講述的時候有條不紊，條理分明：“我們這品牌建立時間不超過五年，一開始老闆也是做倒賣衣服起家的，後來就是仿國外貨，現在老闆想創立自己的品牌。錢倒是投了不少下去，只是在時尚成衣市場裡，還是沒什麼知名度。這個品牌的定位是剛剛工作的年輕人，沒有多麼錢，可是卻需要一定體面的衣服。定價比起國外的大時尚品牌或者奢侈品來說肯定低上許多，可是比起普通的品牌倒是貴了點，但是普通剛上班的人如果狠狠心，也是買得起的。”

尚玫一邊聽，一邊在紙上畫著數學集，等依雲小姐講完，她的數學集倒也畫完了。依雲小姐探過頭來瞅了瞅說道：“這是什麼？”

“這是你們品牌的優勢區域，我把服飾品牌的優勢劃分為幾個區域，而你們品牌雖然在好幾個優勢中都佔有一定份額，但與其他品牌所佔優勢相比，你們在幾個區域內的優勢加起來，還抵不過對方一個。”她看著依雲小姐越來越迷糊的神情，急忙改口說道，“比如說，你既會唱歌又會演戲。可是跟專業演員相比，你演得不夠好；跟專業歌手相比，你又唱得不夠好。也就是說，你一對一的比賽，只有輸的份。雖然顧客會進行聯合比較，但是一般來說，顧客都習慣於在購買的最優點上進行橫向比較，就像上面我所說的一對一比賽。再說你到這裡來，等於是拿自己的短處與其他品牌的長處比較。”

“怎麼說？”

“一個品牌最寶貴的財富就是知名度。你進了紐約之秋，看起來似乎進入一流品牌行列，可是在這個大品牌扎堆的商場裡，你們就像是珍珠裡的魚目，再也發不出光彩。如果是在一堆塑膠中間，反而會更顯眼點。”

依雲小姐的眉頭幾乎打成了結，上半身不知不覺地靠了過來，問道：“那我們該怎麼辦？”

第二章　你最好自己開扇窗（15）

作者有話要說：大家新年快樂！祝來年，學生紅包多多，成績大好！上班族獎金連連，業績高飛！

這個問題尚玫自然無法立刻回答，她老實地告訴依雲小姐說：“我現在只是在收集資料，還想不出辦法來。”

她看著對方臉上失望的表情，起身時突然覺得有幾分沉重，是不是給了對方不該有的希望？還是說做了不該做的事？她可以在一年後拍拍屁股轉身走人，可是這些人卻還要在這裡討生活，她這麼橫插一腿是不是不妥？

等回到地下清冷的辦公室裡時，她有些猶豫地說出了自己的擔憂，引來的是同事們大眼瞪小眼的狂笑。江