第7部分(第3/5 頁)

“唉，好，好吧！只要我兒開心就好。”他也知道兒子在妻家過的不好，又怎會忍心看他再往火坑裡跳。

幾天後，耀國都城的大街小巷、酒樓市肆都有人在議論一種新出現的洗衣皂，用過的人都在問哪裡有的買，而沒用過的都在向用過的人打聽，一時間，藥皂成了都城老百姓茶餘飯後的第一熱門話題。

只要你出門，就一定能聽到：

“你用了沒？”

“用了用了，洗的可真乾淨……”

“可不是，那油漬一洗就掉……”

“我這幾天洗衣服可比以前快多了，這不，還有空閒出來聊磕……”

“知道哪有賣的嗎？剩下那半塊我都沒捨得用……”

“不知道……”

“沒聽說……”

“該不少銀子一塊吧！”

“那肯定比皂角貴……”

“……”

當大家正議論的熱火朝天時，一張張介紹這種新型洗衣皂的單子飛到了每個人的手中，於是新的討論又開始了。見多識廣的都已明白這“藍記皂鋪”定是與安樂侯府有關，就是那沒啥見識的平頭百姓經他人一說也都明白了。於是到最後，“安樂侯府”成了大家討論的熱點。

書房裡，兩人正在討論藥皂的定價問題。周臻欣這人有一個很大的優點，那就是對不知事物虛心求教的精神。比如現在她正舒舒服服的靠在椅背裡，翹著二郎腿，手捧減肥茶，優哉遊哉的問：“皂角怎麼賣的？”

“五文錢一個。”對於長期經商的顧子霈來說，這是常識。

“饅頭？”

“一文錢兩個。”

“肉包子？”

“兩文錢一個。“

“菜包子？”

“一文錢一個”

“冰糖葫蘆？”

“一文錢一串。”

“糖……人”看著顧子霈越來越黑的臉，周臻欣忙“嘿嘿”笑道：“開個玩笑，別緊張，別緊張，時刻保持幽默可以抗衰老……呃，言歸正傳，我們談正事，談正事……”周臻欣將身子坐正些，對著坐在對面的顧子霈賠笑道：“大人不計小人過，呵呵，這皂角不便宜啊！你說是吧？”

顧子霈微微放鬆緊繃的臉，低頭垂睫掩住含笑的眼眸，故作冷聲到：“五文錢夠普通人家吃一頓的，所以這些人家買皂角的不多，洗衣服時都只是用水搓洗幾遍。皂角主要是大戶人家的下人和殷實的小戶人家在用。”

“哦，藥皂的成本是多少？”

“不到一文錢。”

“和皂角比，哪個耐用？”

“一塊藥皂相當於兩個皂角。”

周臻欣聞言一愣，心裡頓時樂開了花，果然很有賺頭啊，“那你認為定多少合適？”

“四文錢一塊。”顧子霈鎮定自若的回答，顯然已經過深思熟慮。

這個價格和周臻欣心裡所想的不謀而合。周臻欣之前心裡的盤算是：價格一定要有吸引力，最好比皂角低，這樣用過的自然會覺得便宜，沒用過的看價格比皂角還低，自然也會買來試一下，只要試過，就一定還會再買。

“好，就四文錢一塊。”周臻欣一錘定音，接著，手指彎曲輕敲桌面，思索片刻，問道：“我們的存貨量如何？”

“充足。”

周臻欣輕點下頭，停下敲擊的動作，收回手重新靠回椅背裡，笑語晏晏的說：“來點開張大酬賓吧！”

顧子霈面帶茫然的問：“什麼是‘大酬賓’？”

“就是給點優惠折扣……”

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