第39部分(第1/5 頁)

“姐姐好。有事。聽說你是BH汽車的？”

“是啊！怎麼啦？”

“我也是汽車行業的。我是××汽車4S店的銷售顧問。我有件事很煩心，想問問你。不知你電話方便不？”

“方便方便。我手機是×××。”孟雲心敲過去自己的手機號碼。

不大一會，一個陌生的號碼打進來，孟雲心起身，走到外面露臺上，接聽電話。

“是如雨嗎？”

“是我，姐。”

“怎麼了？說說。”

如雨遇到了工作上的瓶頸。

她雖然已經33歲了，但是做汽車銷售顧問才一年多。在她的店裡，每個人的月收入是底薪加提成兩部分，最多的每個月3、4000，她每個月勉強完成規定的最低銷量，只能拿到底薪，才700多塊錢。

她眼看著幹了一年多，就覺得幹不下去了，又想換工作，但是還換什麼呢？

“姐。我怎麼辦啊？我還換工作不啊？你們BH汽車招人不？我就做個一般職員就行，不想賺大錢，我沒那個能力。”

“嗯，如雨。我覺得，既然有人能每個月拿到3、4000，你就一定能。我也做過銷售顧問，是1994—2000年，6年。”

“是啊！6年，那麼長時間啊！”

“是啊！剛開始我也不行。那時候我們賣車賣的是資源，只要有車不愁賣。所以我也沒有什麼銷售技巧。後來就不行了，汽車行業遍地開花，車也不是原來的老三樣，新車型應接不暇，競爭越來越激烈，我們德系品牌那些老舊的車型也面臨著巨大的壓力。”

“你換工作了嗎？”

“當時沒有換。其實每個品牌有每個品牌的問題。不見得你是自主品牌，我是合資品牌，我就一定比你好賣。自主品牌雖然車的品牌形象差、質量有問題，但是價格也低啊。合資品牌的車相對高階，客戶的要求也高。”

“嗯。這些我們都培訓過。但是我總覺得合資品牌的車會好賣些。總想換工作。”

“呃。。。如雨，你是學什麼專業的？”

“汽車專業，L大工學院汽車專業。”

“真的啊！我們是校友啊！我92年畢業！”

“我98年畢業！”

“是啊！”

“是。師姐！”

“哈哈！如雨，你是我師妹！如雨，我跟你說，既然你是學汽車專業的，那我想你更應該能做好這份工作。你有得天獨厚的條件啊！你掌握那麼多的專業知識，還怕賣不好車嗎？”

“可是，我們店裡那些學中文的、學財務的、學貿易的，都比我賣的好，比我賺得多。”

“那你就要找原因了。這不是總換工作能解決的。平時你就要多觀察那些賣的好的銷售顧問，看看人家是怎麼賣車的。你有現成的老師在身邊。你先去觀察，看看你和別人有什麼不同，你差在哪裡。一個月以後，你再來找我。”

“嗯嗯，好的，姐。”

“除了你要找自身的原因，你換工作的事情，也不是不能考慮。你若是有能力，換個合資品牌去賣車，不是不好。但若是你自身的問題，那換到哪裡都一樣。”

“我明白了姐，謝謝你。”

“沒事的。這是作為師姐應該做的。嘿嘿。”

“嗯嗯，師姐。”

“還有，丁佳媛，不對，花似玉，大家都叫她花兒，也是你師姐，我倆是一屆的。”

“是啊！群真好，找到了倆師姐。”

“好了，先就這樣吧，88如雨。”

“88師姐。”

孟雲心掛掉瞭如雨的電話，很高興，哼著小曲回到了辦公室。

中午的時候