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張雲微微一笑：“多謝您老誇獎，我這不過是瞎折騰罷了。現在要勞煩您拉扯嘞！”

路掌櫃見她行事大方，心中讚歎。趙掌櫃上次給他送過張雲的布娃娃，樣式十分精巧別緻。路掌櫃生意經念得好，整個縣城有三家錦繡布莊，今年還在開封府開了一家分店！他意識到這個布偶會有很大的發展前景，以後人們的生活條件越來越好，尤其是京城附近這樣的地方，除了衣食之外的其他商品大有可為之處。

王躍上前行了一禮：“路伯伯好。”

路掌櫃撫掌笑道：“你小子好久不見，昨天我還跟你爹唸叨你呢。不錯不錯，年輕人願意去鄉下歷練，將來能成事兒！”同行不僅是對手，也有可能是朋友。更何況路清讓和王躍的父親王鳳宇是從小到大的鄰居玩伴，王家布莊主要針對中低檔的顧客，錦繡布莊多是中高檔產品。二者交集的地方不是很多。

錦繡布莊規模非常大，布莊裡綾羅綢緞滿目，讓人眼花繚亂。路掌櫃打算買斷張雲的布娃娃，而且希望她以後能生產出布料高檔，品質高階的布偶，可以面向更富裕的人家，這樣利潤也更高。

薑還是老的辣，張雲開始只想著節省成本，卻忽略了這一點，忙點頭受教。這次是為了開啟市場，因此王掌櫃留了六百隻布偶，張雲又送了同等數量的小布偶，商定第一次就暫時按十六文批給錦繡布莊，但希望路掌櫃把價錢定在二十五文以內，以後錦繡布莊的餘料優先供給張雲。等以後高檔的娃娃做出來之後價錢另行商定。路掌櫃思索片刻，點頭同意。這邊貨款直接抵成布頭餘料，張雲還換了一部分的整批細布，打算做成大型的布偶。

王家布莊在另一條街，人流不是很多，但街的盡頭有一家書院，書院的學子大部分家境普通，王家的布莊在這裡生意也不錯。

齊初定天下，惟汴有學，開封府周圍的學院很多，是天下教育的中心。

王掌櫃這會兒出去談生意了，因此張雲一行等了半天。王躍吩咐夥計們把布偶先搬到布莊裡，東西擺放好。

過了一會兒，王鳳宇王掌櫃回來，王躍先去行了禮，然後把張雲引薦給父親。王掌櫃同王躍看起來有七八分相似。

張雲原來同王躍談的差不多了，因此很快商定合作事宜。此次同樣把貨款換成材料，兩輛車放的滿滿當當。

完事一身輕！出了王家布莊，轉過街角，張雲才注意到旁邊有一家成衣鋪，她瞄了一眼，見裡面有不少衣服還是綾羅綢緞，但鋪子看起來卻極其破舊。抬頭一看，只見上書“估衣鋪”三個楷書大字。這鋪子真奇特！

王躍解釋道：“這裡面大部分是富裕的人家穿剩下的或嫌過時了的衣服，這店鋪專門收售舊衣物，由他們再轉手賣給那些生活困難買不起新衣服的人，從中得利。當然也有布料差加工粗的新衣服。”

有道是：衣裳顛倒半非新，摯領提襟唱賣頻；夏葛冬裝隨意買，不知初制是何人。

原來如此，這就是古代的二手店嘛，跟某寶的跳蚤街有異曲同工之妙！

注：估衣鋪，又叫估衣行。是當鋪中的附庸。舊時當鋪很多，而且居民中經濟發展十分快，有“富貴無三輩”的說法。因此家中新制的鮮衣華服，轉瞬間就可能因破產送進當鋪，往往又無錢去回贖，所當衣服即成為“死當”，所有權轉移到當鋪手中。於是，估衣行就把期滿不贖的衣物轉賣給估衣鋪附設的包房，包房又加價轉賣給中、小估衣鋪。估衣的成色很雜，上至綾羅綢緞，下至粗細棉布，款式能夠隔朝接代，相差半個世紀，而且新舊程度也很難辨認。

035　下雨

張雲轉過頭來，正看見小峰一臉巴巴的看著後面。

張雲往後面瞧了半天，扭過頭笑道：“小峰，你看什麼呢？”

小峰扭捏了一會兒，小