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，時間長了，人和機器沒有本質區別了，所有出現的品質問題和其他問題就那幾種。

他拖著行李離開工廠，感到一陣輕鬆，攢了七千多塊錢，這幾天用了好幾百，還要交房租，等於是六千塊錢，每月花一千，可以撐六個月，一般做業務底薪一千。

兩週後；如願以嘗地應聘到一家證券公司；薪資為底薪1500加提成；規定每月必須拉客戶15個或客戶股票帳戶買賣總額15萬算合格；試用期3個月；3個月後達不到標準則辭退；達標後底薪2000。培訓兩週；一週為理論講解；一週為戶外實習；往人群裡拉客戶開戶。理論培訓期間；他索性買了一套按證券從業考試遍著的證券書籍；花費200多。理論方面理解得完美；實習期到了；每天等於是在發傳單；著正裝打領帶；和工廠裡截然不同；大部分的人把介紹資料隨手扔進垃圾筒；偶爾別人問自己時；又不能專業地對答上來；顯然；要拉到大客戶；是需要一年半載訓練的。需要挑戰。正需要挑戰。但自己的資金只有四千多了；每天下班後上網得兩三個小時。如果自己買個電腦和一套餐具；那花銷就少了；但一次性投入太大。

五天的實習裡他談到了三個客戶；有兩個有意向；另一個改變了主意。當天下午；他們所有實習生被召集到公司裡；相關人士再重申一些注意事項；特別是：底薪1500；每月任務為15個有效客戶或總額15萬交易金額；從計算上講公司付1500的底薪等於賠錢1000塊；但有人問：如果只拉了兩個客戶呢？對方解答：所拉客戶數量除以15再乘以底薪；此外還有每50元一個開戶獎；超過15個則有佣金提成。對方另補充：我們從事的是極具競爭性的金融業務；並不是每個人都可以從事的；他所要求的素質高於房地產和保險銷售等；我們願意給大家一個機會；大家也要仔細考慮自己是否適合；不要浪費自己的時間；同時我們也會根據最近一段時間的表現來考核選取一半的人；下週一之前通知。

他在心底計算了下：兩天拉一個客戶；也許不難；自己剛開始五天就談了兩個；但現在做這行業務的人多；這些公司顯然打人海戰術；過幾天他們又要招一批人進來的。但就是要有競爭；讓自己磨練得完全與眾不同。

他堅持了下來。一週後；明顯感到如果有個電腦在現場就好了；又發現這家證券公司本身實力一般；而且一般人選擇證券營業部首先看是否離他們自己的公司或家近；一週就談了那兩個客戶；幾天後；他同人聊天中又瞭解到另一家證券公司營業部是本市甚至全國一流的；有先進的手機炒股平臺和網上交易平臺；那樣更容易讓各個區域的人接受；此外有1800的固定底薪；前兩個月不與業績掛鉤。他考慮一個晚上後；第二天抽空到人才市場應聘那家公司；下午面試；被錄用了。又考慮了一個晚上。要現實；要敢於選擇。如果以後再換公司；原先的客戶不一定都能帶走。

他便一下子拋棄了原先的公司；領導他的人打電話問他怎麼沒來；他說有急事回家；以後可能不來這邊了。又培訓了一個星期；包括了實習；這家公司節奏快。

半個月後；習慣了新的環境；在一家銀行內駐點；比起先前的條件的確不錯。只是前兩個月沒有提成；客戶可以累計給自己以後提成；提成的百分點要比原先的公司低一半。每天談成的仍很少；和自己一起實習的人就有兩個；同時還有其他證券公司的人員。

一復一日的早起；坐擁擠的公交車；到工作點派單；要完全主動去問別人；問一百個人只有幾個人才感興趣；花錢又省；如果現在積蓄多點也好；此外；大盤指數已經5500點多了；儘管有專家稱能到8000點；那到8000點之後呢？他越來越感覺不到別人描繪的那種前景；問問老員工；都說是苦撐著；轉正了最多拿2700左右；還有一部分