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信市場的手機銷售模式很難建設起大區域的銷售品牌，專業的手機賣場或手機納入家電連鎖賣場是大勢所趨。”

九七年初，手機辦卡的費用昂貴。只有少數地區的郵電局將銷售專櫃設在銷售手機的大型通訊電子市場內，還沒有哪家單體店有能力聯合地方郵電局在自己店裡設定專櫃提供手機辦卡服務。

但是到今年的4月份，在郵電部和電子工業部基礎上成立的資訊產業部會正式的下發《郵電分營指導意見》。郵政、電信正式分拆。

早期在通訊市場做手機銷售地商戶最先嗅到並抓住這一機遇，促使國內手機連鎖賣場在九八年之後如雨後春筍般崛起。

一直到零四年。反應稍遲鈍的家電連鎖業在手機銷售上才能夠與手機連鎖賣場平分秋色，並在隨後幾年逐漸擊潰手機連鎖賣場。但是那時已經過了手機銷售的黃金時期。

這些話陸景都和佔哥兒說過。大型的連鎖賣場最終擊潰小型的連鎖賣場是必然的事情。盛泰電器拿一層樓出來將手機納入家電連鎖賣場也不會削弱其品牌凝聚力。沒有必要抱著家電連鎖銷售這一塊不放。

與其模仿別人，不如讓別人來模仿我們。

但是，對李子彥到沒有必要說的這麼仔細。

“所以，銷售網路的構建規則馬上就要改變了。飛鴻這樣大區域總代理的模式在手機行業很難繼續下去。

景華的銷售模式會是與區域性的經銷商直接合作，並不需要架設太多代理層級。”

李子彥點了點頭，陸景這是婉拒了他的提議。不過僅是交州的市場也是給足了情面，他也沒什麼怨氣。

拿起酒杯和陸景喝了一杯，“預祝咱們合作愉快！”

“合作愉快！”陸景笑著和他碰杯。

大區域的代理商陸景肯定是要取消，他初步打算是在全國範圍內構建一個有一百多家經銷商參與的代理網路。這樣景華的利益才能得到保證。

像景和電子以華中區的總代理身份銷售諾基亞手機。其中的差價利潤完全可以被諾基亞（中國）拿走。諾基亞（中國）只需要把景和的總代給撤掉，直接和省代談，就可以將景和的利潤收歸囊中。

當然，代理商過多，所負責的區域變小，會出現監管不便，惡性競爭等問題，使得廠商的銷售管理成本上升。

像諾基亞（中國）只需要和景和談好合同，剩下的事情就是收錢。多麼便捷的事情。

但是。楊顯手下的品牌運營部、銷售部就是幹事的，所以陸景倒是不怕銷售管理成本上升。

同時，也是因為銷售模式發生了變化，銷售體系構建也必須跟著調整。陸景擁有前世的記憶。他自然不會等到各大手機連鎖店都發展完備之後再改變景華的銷售體系。

領先這一步可以讓他在市場中攫取更多的利潤。

和李子彥談好大概的事情之後，細節自然由景華公司的人和飛鴻談。

在京城梳理著有合作意向的經銷商，情況大致和陸景預料得差不多。都是一些沒有實力的經銷商。但是景華現在也沒資格挑肥揀瘦，選了幾家信譽良好的經銷商深入的談合作的事情。

京城是試水之地。陸景沒有把握攻陷這裡的市場。先開發二線城市的市場要務實的多。

留了兩個人給楊顯使用，三天之後。陸景就帶著銷售團隊奔赴豫北。

到十九日才返回京城。今年的春節格外早，二十八日就是除夕。十天的時間也只夠陸景把豫北的市場粗略的梳理一遍。

“都說江州今年的冬天冷，到京城之後卻覺得京城的冬天更冷。”陸景開車送宋雨綺去京城機場。景華公司的年假還沒有開始放。團隊裡的大部分人都在京城裡繼續忙碌。

而宋雨綺則是結束這次實習