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陸景拿著一份報紙，帶著一副精緻的眼鏡，嘴角掛著清淡的笑容從酒吧門外走進來。打了個招呼後，幾人到臨窗的座位上談手機元件的事情。

莫心藍笑著打量了一下陸景，“你帶上眼鏡之後似乎變帥了不少。”

陸景微笑著說道：“被美女稱讚真是件很愉快的事情。你們剛從建業回來，有什麼最新的訊息要帶給我嗎？”

莫雅靜說道：“可是我們並不兼職信使。”

莫心藍抿了一口紅酒，笑著道：“景華十四日公佈擁有音訊編解碼晶片的訊息，今天才十七號，建業那邊也得有個時間反應啊。”她這幾天和衛東陽、葉文斌都見過面，江州和建業之爭略微知道一些。

當然，她所知道的版本是弱化版：因為建業出臺針對手機企業，電子企業極為優惠的政策，陸景對建業極為不滿。在電子世界日報上發表槍文，批駁建業市政府的政策。

隨後，江州和建業的媒體加入戰團。相互大吐口水。

這件事算得上是電子行業近期的一個熱點事件。不過，莫心藍並不知道這件事背後深刻的政治含義。

“也是啊。”陸景笑了笑，“看你們的樣子應該是和葉文斌談妥了貼牌授權。越信電子想要拿到景華的手機元件，那麼能打動景華的條件是什麼呢？”（未完待續。。）

第408章　談判背後的目的

“景華i89國內售價3299元，景華一支手機至少要賺取1000元的利潤。扣除渠道費用，i89手機的成本大致應該在1500元—2000元這個區間。在除掉人力成本、營銷成本、研發成本等成本，i89手機的製造成本價格應當在800元—1200元這個區間。越信電子願意以每隻手機電路板1500元的價格拿貨。”莫心藍輕輕的說出自己的報價。

莫心藍大致估計是準確的，細節方面稍有出入。可見她在來江州之前做足功課。但是，陸景搖了搖頭，“1500元的價格再加上組裝成本、渠道成本，越信電子在嶺南甚至可以以2800元的價格出貨，而且還有得賺。我並不想丟掉華南市場的市場份額。”

“我們可以約定越信電子的貼牌手機不得低於景華i89售價300元。”莫雅靜說道。

“可是，我為什麼要把利潤讓給你們呢？”陸景說道。董晚瑤給陸景送了一杯軒尼詩干邑過來，裡面兌了雪碧。否則這麼大一杯酒喝下來肯定會有些酒意，不利於談判。

“景華的出貨渠道並不足以覆蓋嶺南市場，越信電子從景華手機拿手機板可以讓景華賺取到額外利潤。”

陸景稍稍喝了一口酒，微笑著說道：“我不一定非得把這件事情交給越信電子做，景華還有其他的選擇。”

陳笑不失時機的說道：“嶺南的公司——飛鴻公司的李子彥曾經想我轉達過類似的意思。”

莫心藍看向莫雅靜。莫雅靜點點頭。飛鴻公司在嶺南相當有名，曾經是愛立信的地區總代理。她管理越信電子，銷售vcd時和飛鴻公司有接觸。

莫心藍和陸景不是第一次談判了。相當熟悉他的風格，微微蹙眉。說道：“這樣就沒必要向下談下去。相信景少今天喊我們過來不是說廢話的吧？”

“手機板的供貨價格以2000元提供給越信電子。前期投入的研發成本我總要賺回來。另外，國內市場約定越信電子的貼牌手機不得低於景華i89售價300元。至於東南亞的市場。隨你們開發。我不做任何的限定。”

陳笑心臟猛烈的一跳，陸景這一口咬得真很。景華手機板的成本價格只有1000元。並且i89手機一支手機的利潤是1200元。也就是說，出貨給越信電子一隻手機板可以賺取1000元的利潤，差不多相當於賣掉一支手機。這生意做得絕對合算